tam sam som

Pazar büyüklüğünü üç halkada ifade eden çerçeve: tam, sam ve som. Yatırımcı sunumlarının değişmez sayfasıdır; girişimin ne kadar büyük bir denizde yüzdüğünü ve gerçekçi hedefinin ne olduğunu ayrıştırır.

tam (total addressable market): ürünün teorik olarak hitap ettiği pazarın tamamı — dünyadaki bütün ilgili harcama. sam (serviceable addressable market): bu pazarın, senin iş modelin ve coğrafyanla gerçekten ulaşabileceğin dilimi — örneğin yalnızca türkiye'deki, yalnızca çevrim içi satın alan kesim. som (serviceable obtainable market): sam içinden, rekabet ve kapasiten hesaba katıldığında önümüzdeki birkaç yılda gerçekçi biçimde alabileceğin pay.

İyi sunumda üç sayı da kaynaklı ve yöntemli verilir; kötü sunumda dev bir tam sayısının binde biri 'muhafazakar hedef' diye yazılır — yatırımcının en hızlı elediği slayt budur. Sağlam yaklaşım aşağıdan yukarı hesaptır: müşteri başına gelir çarpı ulaşılabilir müşteri sayısı. Kendi hesabını yapmak için: pazar büyüklüğü hesaplama aracı gibi düşünülebilir; ayrıntı için total addressable market başlığına da bakılabilir.