|
Büyük şirket ile girişimin, satın alma dışındaki yollarla değer üretmek için kurduğu ortaklıklar bütünü: pilot proje, ticari sözleşme, ortak ürün geliştirme, kurumsal hızlandırıcı programları, venture client modeli ya da azınlık yatırımı. İki taraf birbirinin eksiğini taşır; kurumda ölçek, dağıtım ve güven vardır, girişimde hız ve odak. Aynı sebeple çatışma da yapısaldır: kurumun bir çeyreği girişimin ömrünün çeyreğidir, tedarikçi onay süreci girişimin nakit ömründen uzun sürebilir. İşleyen işbirliklerinin ortak reçetesi bilinir: startup için sadeleştirilmiş satın alma yolu, kurum içinde tek kapı bir sahip, küçük başlayan ve başarı kriteri yazılı pilot, fikri mülkiyetin baştan konuşulması. Kurum tarafının olgunluk ölçüsü de nettir; logo duvarı değil, üç yıl sonra hala süren ticari sözleşme sayısı. |
|
 noway · 17 gün önce
|
0 |