|
Şirketin startupa yatırımcı değil ilk büyük müşteri olarak yaklaşması; bmw'nin startup garajıyla bilinen model. Mantığı sadedir: girişimin en çok ihtiyaç duyduğu şey çoğu zaman para değil, ürününü gerçek ölçekte deneyecek ve referans olacak bir müşteridir; kurumun ihtiyacı da hisse değil çözümdür. Satın alma süreci startup boyutuna göre inceltilir, aylar süren tedarikçi onayı haftalara iner. Kurum açısından cazibesi hızı ve ucuzluğudur: hisse pazarlığı, değerleme tartışması ve yönetim kurulu koltuğu yoktur; çözüm işe yaramazsa sözleşme biter. kurumsal girişim sermayesi ile birlikte kullanıldığında önce müşteri ol, kanıt görünce yatırım yap sırası sağlıklı bir merdiven oluşturur. |
|
 noway · 24 gün önce
|
0 |