Küçük bir bütçeniz varsa ikisini birden iyi yapmak mümkün değil. Hangisine öncelik vereceğiniz, işinizin aşamasına ve ürününüzün türüne bağlı.
İkisinin temel farkı
Reklam kiralık trafik. Para verdiğiniz sürece geliyor, kestiğiniz gün duruyor. Hızlı ama kalıcı değil.
Arama optimizasyonu biriken bir varlık. Aylar sonra sonuç veriyor ama sonuç verdikten sonra düşük maliyetle devam ediyor.
Bu yüzden ikisi rakip değil, farklı zaman ölçeklerinde çalışan araçlar.
Reklamın öncelikli olduğu durumlar
Ürününüzü henüz doğrulamadıysanız reklam daha uygun. Hızlı geri bildirim veriyor, hangi mesajın tuttuğunu günler içinde öğreniyorsunuz.
Mevsimsel veya kampanya odaklı işlerde de reklam gerekiyor. Belirli bir tarihte talep yaratmak, optimizasyonla yapılabilecek bir şey değil.
Ayrıca çok yeni bir kategori yaratıyorsanız, insanlar henüz aramıyor demektir. Aranmayan bir şey için optimizasyon yapmanın anlamı yok.
Optimizasyonun öncelikli olduğu durumlar
İnsanlar probleminizi zaten arıyorsa, orada olmak en ucuz yol. Arama hacmi olan bir konuda içerik üretmek, uzun vadede reklamdan çok daha düşük maliyetli.
Uzun ömürlü ürünlerde ve tekrar satın almanın olduğu işlerde de öncelik burada olmalı.
Bütçe gerçekten kısıtlıysa, reklamla yakılan para bir kere gidiyor, içerikle harcanan emek kalıyor.
Reklam verecekseniz
Dönüşüm takibi kurmadan başlamayın. Tıklama sayısı hiçbir şey anlatmıyor, satışa dönen tıklamayı görmeniz gerekiyor.
Küçük bütçeyle geniş hedefleme yapmayın. Dar ve niyeti yüksek aramalarda küçük bütçe iş görüyor, geniş kitlede kayboluyor.
İniş sayfasını ayrı hazırlayın. Reklamda söylediğiniz şeyi sayfada ilk ekranda görmek gerekiyor.
Optimizasyon yapacaksanız
İnsanların gerçekten arattığı kelimelerle başlayın. Kendi kafanızdaki kategori adları genelde aranmıyor.
Ürün ve kategori sayfalarını güçlendirin. Satın alma niyetli aramalar en değerli trafiği getiriyor.
Deneyim içeren içerik üretin. Genel bilgi veren metinler artık ayrıştırıcı değil, kendi verinizi ve kendi görsellerinizi kullanan içerikler öne çıkıyor.
Teknik temelleri ihmal etmeyin: site hızı, mobil uyum ve ürün yapısal verisi.
Pratik bir dağılım önerisi
Başlangıçta bütçenin çoğunu öğrenmeye ayırın. Küçük reklam testleriyle hangi mesajın tuttuğunu bulun, aynı anda içerik üretmeye başlayın.
Mesaj netleştikten sonra reklamı ölçeklendirin ve içerik birikimini sürdürün. Altı ay sonra organik trafik gelmeye başladığında reklam bağımlılığınız azalıyor.
Konuyla ilgili deneyimler için dijital pazarlama kanalına, e-ticaret özelinde e-ticaret kanalına bakabilirsiniz.
Paylaş
inovanadolu
inovanadolu platformu
Yorum
Sen ne düşünüyorsun?
Bu yazıyı 4 kişi tartışıyor. Kendi deneyimini eklemek, katılmadığın bir noktayı söylemek ya da soru sormak için aramıza katıl.