Ürün hazır, site yayında, kimse gelmiyor. Bu aşama kurucuların en çok moralinin bozulduğu dönem. Reklam bütçesi olmadan ilerlemek mümkün ama kanallar ve beklentiler farklı.
Arama trafiği: yavaş ama biriken
Organik arama en değerli kanal çünkü ücretsiz ve niyeti yüksek. Dezavantajı yavaş olması, yeni bir sitenin sıralanması aylar alıyor.
Yine de ilk günden başlamak gerekiyor çünkü biriken bir yatırım. Yapılacaklar: insanların gerçekten arattığı soruları cevaplayan içerikler yazmak, ürün sayfalarını net yazmak ve teknik tarafta sitenin hızlı olmasını sağlamak.
Burada en sık yapılan hata, kendi kafanızdaki kelimeleri kullanmak. İnsanlar sizin ürün kategorinizin adını aramıyor, problemlerini arıyor.
Toplulukta var olmak
Problemin konuşulduğu yerlere gitmek en hızlı yöntem. Forumlar, sektör grupları ve konu odaklı topluluklar.
Buradaki kural net: satış yapmaya çalışmayın, gerçekten faydalı olun. Cevabınız ürününüz olmadan da işe yarıyorsa gerçekten faydalısınız demektir. Ürününüzü ancak doğrudan sorulduğunda ve kendi ürününüz olduğunu söyleyerek anın.
Bu sabrı gösterenler uzun vadede çok daha fazla iş alıyor. Aksi davranış hem topluluktan dışlanmaya hem marka zararına yol açıyor.
İçerik üretmek
En çok okunan içerik türü, ürünü anlatan değil, nasıl yaptığınızı anlatan içerik. Kurarken karşılaştığınız problemi ve çözümünü yazmak, hem güven kuruyor hem arama trafiği getiriyor.
Her içerikte sadece sizin bilebileceğiniz bir şey olmalı: bir sayı, bir tecrübe, bir hata, gerçek bir ekran görüntüsü. Bu, içeriği kopyalanamaz kılıyor. İçerik üreticiliği kanalında bu konuda çok tartışma var.
Küçük ama ilgili işbirlikleri
Yüz binlerce takipçisi olanlar yerine, tam sizin konunuzda birkaç bin takipçisi olan üreticiler çok daha iyi dönüşüm veriyor ve çoğu ücret istemiyor.
Aynı kitleye hitap eden ama rakip olmayan işletmelerle ortak çalışmak da etkili. Karşılıklı duyuru, ortak içerik veya paket teklif.
Ürünün içine büyüme koymak
En sürdürülebilir kanal, kullanıcının ürettiği bir şeyi dışarı çıkarabilmesi. Paylaşılabilir çıktı, davet mekanizması veya iş birliği özelliği.
Bu tasarım kararı baştan verilirse büyüme kendiliğinden gelir, sonradan eklemek zor oluyor.
Tutundurmayı unutmayın
Bin kullanıcı alıp yedi yüzünü ilk hafta kaybederseniz, sürekli delik kovayı doldurmaya çalışıyorsunuz demektir. Aynı emeği tutundurmaya harcamak daha yüksek getiri veriyor.
Bakılacak iki sayı: birinci gün ve yedinci gün geri dönüş oranları. Birinci gün düşükse sorun ilk deneyimde, yedinci gün düşükse alışkanlık oluşmuyor demektir.
Bu iki sayıyı düzeltmeden pazarlamaya para harcamak, boşa yatırım oluyor. Konuyla ilgili deneyimler için dijital pazarlama kanalına bakabilirsiniz.
Paylaş
inovanadolu
inovanadolu platformu
Yorum
Sen ne düşünüyorsun?
Bu yazıyı 4 kişi tartışıyor. Kendi deneyimini eklemek, katılmadığın bir noktayı söylemek ya da soru sormak için aramıza katıl.