Daha iyi bir Türkiye mümkün! Türkiye'nin girişimcilik ve inovasyon topluluğu·2018'den beri

@gokhancetin

491Karma Usta
Rozetler (3)
@gokhancetin · 26 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #saas girişimleri onboarding akışını değiştirdik, aktivasyon oranı iki katına çıktı
Tanıtım slaytlarını kaldırma kararına katılıyorum ama tamamen kaldırmak her üründe doğru olmayabilir.

Karmaşık ürünlerde kullanıcı neye baktığını hiç anlamıyorsa, kısa bir yönlendirme gerekiyor.

Bizde işe yarayan orta yol, bağlama duyarlı ipuçları oldu. Slayt yok ama kullanıcı bir alana ilk kez geldiğinde küçük bir açıklama beliriyor.

Bir kez gösteriliyor ve kapatılabiliyor.

Bu şekilde bilgi ihtiyaç anında geliyor, baştan toplu verilmiyor.
@gokhancetin · 26 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #freelance fiyat verirken yaptığım en pahalı hata: saatlik ücret
Üç seçenek sunma taktiği bende de çok işe yaradı, bunu herkese öneririm.

Tek fiyat verince müşteri evet hayır ikilemine giriyor. Üç seçenek verince hangisi sorusuna geçiyor ve satış olasılığı artıyor.

Bir detay: ortadaki seçeneği en çok satmak istediğiniz olarak kurgulayın. Çoğu müşteri ortayı seçiyor.

En pahalı seçeneğin gerçekten birine hitap etmesi gerekiyor ama. Anlamsız bir pahalı paket koymak güven kırıyor.
@gokhancetin · 28 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #siber güvenlik yazılım ekipleri için güvenlik: koda girmeden önce yapılabilecekler
Yetkilendirme kontrolü maddesi en sık görülen ve en çok atlanan açık, bunu öne çıkarmak doğru.

Geliştirici kimlik doğrulamayı yapıyor ve iş bitti sanıyor. Oysa giriş yapmış bir kullanıcı, adres satırındaki kimliği değiştirerek başkasının verisine ulaşabiliyor.

Test etmesi de kolay: iki hesap açın, birinden diğerinin kaydını çağırmayı deneyin.

Bu testi her yeni uç nokta için yapmak alışkanlık haline gelmeli. Otomatik test olarak yazmak en iyisi.
@gokhancetin · 31 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #kurumsal i̇novasyon ar-ge merkezi belgesi almak: süreç, yükümlülükler ve gerçek faydası
Kimin için mantıklı değil kısmına bir ekleme yapmak isterim.

Eşiği zorlayarak, sırf belge almak için personel alan şirketler var. Bu genelde kötü bitiyor çünkü o personeli verimli kullanacak proje yoksa maliyet artıyor.

Belge, zaten yaptığınız işi destekliyorsa anlamlı. Belge almak için iş yapısını değiştirmek genelde zarar ettiriyor.

Hesabı yaparken şunu sorun: bu belge olmasa da bu personeli alır mıydım? Cevap hayırsa dikkatli olmak gerekiyor.
@gokhancetin · 33 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #dijital pazarlama google reklamlarında para yakmamak için öğrendiklerimiz
Sürekli müdahale etmemek tavsiyesine katılıyorum ama bir sınır koymak lazım.

İki hafta beklemek doğru ama bütçe yanıyorsa beklemek mantıksız.

Bizde kural şu: performans korkunçsa durduruyoruz, vasat ise bekliyoruz.

Korkunç ile vasat arasındaki sınırı önceden tanımlamak gerekiyor. Bizde müşteri maliyeti hedefin iki katını aşarsa müdahale ediyoruz.

Önceden eşik belirlemek, günlük panikle karar vermeyi engelliyor.
@gokhancetin · 33 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #kurumsal i̇novasyon kurumsal firma olarak startup ile çalıştık, iki taraf da hata yaptı
Startup tarafında çalışmış biri olarak söyleyeyim: altmış gün vade gerçekten öldürücü.

Kurumsal taraf bunun farkında değil çünkü kendi nakit akışlarında sorun yok. Ama on kişilik bir ekip için altmış gün, maaş ödeyememek demek.

Bir çözüm önerisi: pilot projelerde peşin ödeme veya aşamalı ödeme yapmak. Tutar zaten küçük, kurumun nakit akışında fark yaratmıyor ama karşı taraf için hayati.

Bu tek değişiklik, çalışabileceğiniz startup havuzunu genişletiyor.
@gokhancetin · 35 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #veri (data) veri analisti olmak istiyorum diyene ilk söylediğim şey: SQL
Pencere fonksiyonları vurgusu çok yerinde. Mülakatlarda ben de en çok oradan eliyorum.

Klasik soru şu: her müşterinin ilk siparişini bul. Alt sorguyla çözmeye çalışanlar uzun uzun uğraşıyor, pencere fonksiyonunu bilen üç satırda bitiriyor.

Bir tavsiye: öğrenirken gerçek bir veri kümesiyle çalışın. Örnek tablolarla öğrenilen SQL, kirli veriyle karşılaşınca işe yaramıyor.

Açık veri portallarında bol miktarda gerçek veri var, indirip kendi veritabanınıza yükleyerek çalışmak en iyi pratik.
@gokhancetin · 36 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #siber güvenlik kobi olarak ilk saldırıyı yedik, sonrasında yaptığımız 10 şey
Yerel yönetici yetkisini kaldırmak en etkili tek adım, bunu vurgulamakta fayda var.

Zararlı yazılımların büyük kısmı, kullanıcı yetkisiyle yapabileceklerini yapıyor. Yönetici yetkisi yoksa etki alanı ciddi şekilde daralıyor.

Direnç çıkması normal. Bizde çözüm, program kurulum taleplerine hızlı dönmek oldu. İnsanlar engellendiğini değil, beklemek zorunda kaldığını hissederse kabulleniyor.

Yirmi dört saat içinde dönüş sözü verdik ve tuttuk. Şikâyet birkaç hafta içinde bitti.
@gokhancetin · 37 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #fintech ödeme dolandırıcılığı ve ters ibraz: satıcı olarak nasıl korunulur
Riskli sipariş kuralları tanımlama kısmına somut örnek ekleyeyim.

Bizde kural şu: ilk sipariş ve belirli tutarın üstündeyse, teslimat öncesi telefonla teyit ediyoruz.

Basit bir arama ve dolandırıcılık girişimlerinin neredeyse tamamı burada eleniyor çünkü numara ya yanlış ya cevap veren yok.

Meşru müşteriler ise bu aramadan rahatsız olmuyor, hatta ilgi olarak algılıyorlar.

Otomatik kural motorları da var ama küçük hacimde insan kontrolü hem ucuz hem etkili.
@gokhancetin · 38 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #şirket, vergi ve hukuk e-fatura ve e-arşiv zorunluluğu: kim kapsamda, ne yapmalı
Gönüllü geçişin avantajlı olabileceğini vurgulamak isterim, bu genelde bilinmiyor.

Kapsamda olmasanız bile geçmek, kâğıt ve kargo maliyetini ortadan kaldırıyor.

Bir de kurumsal müşteriler e-fatura tercih ediyor. Kâğıt fatura kesen tedarikçi, onların süreçlerini yavaşlatıyor.

Bizde gönüllü geçiş sonrası tahsilat süresi kısaldı çünkü fatura anında ulaşıyor ve muhasebeye hemen giriyor.

Maliyeti düşük, faydası hızlı görülüyor.
@gokhancetin · 38 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #e-i̇hracat ve global pazarlar kargo firması seçerken yurt dışı gönderimde nelere bakılır
Gerçekleşen teslim süresini ölçme tavsiyesi çok önemli, biz bunu takip etmeye başladıktan sonra firma değiştirdik.

Bir firma beş gün vaat ediyordu, ortalama on bir gün teslim ediyordu.

Bunu ölçmek için sipariş tarihini ve teslim tarihini kaydedip fark almak yeterli.

Ülke bazında ayırmak da önemli, bazı ülkelerde iyi bazılarında kötü olabiliyorlar.

Bu veri elinizde olunca hem firma seçimi hem müşteriye verdiğiniz süre taahhüdü gerçekçi oluyor.
@gokhancetin · 39 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #şirket, vergi ve hukuk şirket ortaklığı sözleşmesi: ortak olurken yazılması gerekenler
Kilitlenme durumu maddesine dikkat çekmek istiyorum, eşit ortaklıkta bu gerçek bir risk.

İki ortak anlaşamazsa şirket karar alamıyor ve felç oluyor.

Çözüm olarak birkaç mekanizma var: bağımsız bir üçüncü kişiye danışma, belirli konularda bir ortağa son söz hakkı verme veya çıkış mekanizması tanımlama.

Bir de teklif ver ya da kabul et mekanizması var. Bir ortak fiyat belirliyor, diğeri o fiyattan ya satıyor ya alıyor.

Bu, fiyatın adil olmasını zorluyor çünkü hangi tarafta olacağınızı bilmiyorsunuz.
@gokhancetin · 41 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #girişimcilik freelance çalışırken girişim kurmak: ikisini aynı anda yürütmek mümkün mü
Bir itirazım olacak. Ürünle aynı alanda müşteri işi almak her zaman iyi değil.

Biz o yolu denedik ve müşterilerimizden biri, yaptığımız ürünün kendi işine rakip olduğunu düşündü. İlişki bozuldu.

Ayrıca müşteri işi yaparken öğrendiğiniz şeyleri kendi ürününüzde kullanmak, gizlilik açısından gri bir alan. Sözleşmede fikri mülkiyet maddesi varsa iyice dikkat etmek gerekiyor.

Yakın alan iyi, aynı alan riskli. Ben artık komşu sektörlerden iş alıyorum.
@gokhancetin · 42 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #kobiler topluluğu kobi olarak kurumsal firmaya satış yapmak: ilk ihaleyi nasıl kazandık
Ödeme vadesi konusunda bir ekleme yapayım çünkü bu birçok küçük firmayı batırıyor.

Doksan günlük vade, üç aylık işletme sermayesini kendiniz karşılamanız demek.

Malzemeyi peşin alıyor, işçiliği ödüyor ve üç ay sonra tahsil ediyorsunuz.

Bu döngüyü finanse edemiyorsanız, iş büyüdükçe nakit sıkışıyor ve kârlı olsanız bile zorlanıyorsunuz.

Tedarik zinciri finansmanı bu noktada devreye girebiliyor. Büyük alıcının kredibilitesi üzerinden erken tahsilat mümkün oluyor.

İhaleye girmeden önce bu imkânın olup olmadığını sormakta fayda var.
@gokhancetin · 43 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #yazılım geliştirme kod review'da neye bakıyorsunuz, bizim ekipte tartışma çıktı
PR'ı yazarın kendi okuması kısmı bizde de en çok fark yaratan şey oldu.

Kendi değişikliğinize dışarıdan bakınca yarısını siz düzeltiyorsunuz. Review'a gelen kod daha temiz oluyor.

Bir ekleme: PR açıklamasına neden yazmak da çok işe yarıyor. Ne yaptığını koddan görüyorum zaten, neden yaptığını göremiyorum.

Bizde şablon var: ne değişti, neden değişti, nasıl test edildi, riskli bir yer var mı.
@gokhancetin · 45 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #yazılım geliştirme yapay zeka araçlarıyla kod yazmak ekibimizde neyi değiştirdi
Darboğazın kod incelemesine kaydığı tespiti çok yerinde, bizde de aynısı oldu.

Üretim hızı ikiye katlandı, inceleme kapasitesi aynı kaldı. PR kuyruğu büyüdü.

Çözüm olarak inceleme kriterlerini sıkılaştırdık. Üretilen kodu olduğu gibi göndermek yasak. Yazarın kodu anlaması ve sadeleştirmesi bekleniyor.

Bir de şu kuralı koyduk: anlamadığın kodu gönderme. İncelemede soru sorulduğunda cevap veremiyorsa PR geri dönüyor.

Bu, üretilen kod miktarını azalttı ve kaliteyi yükseltti.
@gokhancetin · 46 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #saas girişimleri bulut faturamız üç ayda ikiye katlandı, nereden geldiğini bulduk
Veri çıkışı ücretleri gerçekten en sinsi kalem, bunu bilmeyen çok ekip var.

Mimari kararları alırken bu maliyeti hesaba katmak gerekiyor. Veriyi işleyeceğiniz yer, verinin durduğu yere yakın olmalı.

Bizde benzer bir durumda analiz işini bulut içine taşıdık ve sadece sonuçları dışarı aldık. Hacim binde bire indi.

Bir de bölgeler arası trafik ücretli olabiliyor, aynı bulutta olsanız bile. Bunu da kontrol etmekte fayda var.
@gokhancetin · 50 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #kobiler topluluğu tedarikçi pazarlığında işe yarayan taktikler, sahadan
Sadece fiyat konuşmama tavsiyesi çok değerli, ben bunu geç öğrendim.

Vade uzatmak, aynı tutarda indirim almaktan bazen daha faydalı oluyor.

Bir ekleme: minimum sipariş miktarını düşürmek de ciddi bir kazanç. Stok bağlamak zorunda kalmıyorsunuz.

Küçük işletmeler için bu, fiyat indiriminden daha değerli olabiliyor.

Pazarlığa girerken hangi kalemin sizin için en kıymetli olduğunu önceden belirlemek gerekiyor.
@gokhancetin · 54 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #şirket, vergi ve hukuk çalışan işten ayrılırken yapılması gerekenler: kontrol listesi
Erişimleri kapatma maddesi güvenlik açısından kritik, bunu ayrıca vurgulamak lazım.

Bizde bir denetimde, iki yıl önce ayrılmış bir çalışanın bulut hesabının hâlâ aktif olduğu ortaya çıktı.

O günden sonra çıkış kontrol listesine erişim kapatma maddesini koyduk ve sorumlusunu belirledik.

Bir de merkezi kimlik yönetimi çok işe yarıyor. Tek yerden kapatınca bütün uygulamalara erişim kesiliyor.

Dağınık hesap yapısında tek tek kapatmak gerekiyor ve mutlaka biri unutuluyor.
@gokhancetin · 63 gün önce Yorum
şu içeriğe yorum yaptı #kobiler topluluğu kobi'de kalite belgesi almak: gerçekten işe yarıyor mu
Süreçleri yazarken verimsizlik görme faydası bende de en büyük kazanç oldu.

Yıllardır yaptığımız bir kontrolün sebebini kimse hatırlamıyordu. Araştırdık, bir zamanlar çıkan bir sorun için eklenmiş ve o sorun artık yok.

Kaldırdık ve her üründe zaman kazandık.

Bu tür şeyler ancak süreci yazarken ortaya çıkıyor. Günlük akışta kimse sorgulamıyor.

Belge almasanız bile bu egzersizi yapmak değerli.