Girişim kurmak isteyenlerin en çok takıldığı yer başlangıç sırası. Şirket mi kurayım önce, ürün mü yapayım, yoksa müşteri mi bulayım? Yanlış sıra, ilk aylarda hem para hem moral kaybettiriyor.
Aşağıdaki çerçeve iddialı bir reçete değil, çok sayıda kurucunun anlattığı ortak örüntü.
İlk 30 gün: problemi doğrulamak
Bu dönemde kod yazmayın, şirket kurmayın, alan adı almayın. Tek bir iş var: problemi yaşayan insanlarla konuşmak.
Hedef sayı en az yirmi görüşme. Konuşurken ürününüzü anlatmayın, onların nasıl çalıştığını sorun. Bu işi şu an nasıl yapıyorsunuz, en çok nerede zorlanıyorsunuz, bunun için bugüne kadar para verdiniz mi?
Son soru en önemlisi. İnsanlar bir problemden şikâyet ediyor ama çözümü için ödeme yapmıyorsa, o bir iş fikri değil.
Her görüşmenin notunu tutun. Bu notlar sonraki bütün pazarlama metinlerinizin hammaddesi olacak.
31 ile 60. gün: en küçük çalışan çözüm
Doğrulama olumluysa, çözümün en küçük çalışan halini kurun. Burada kritik olan, çözümün yazılım olmak zorunda olmaması.
Bir tablo dosyası, bir form ve elle yapılan işlem çoğu fikri test etmeye yetiyor. Yalın girişim yaklaşımının özü tam olarak bu.
Amaç ürün çıkarmak değil, insanların gerçekten kullanıp kullanmayacağını öğrenmek. Elle yapılan işlemler ölçeklenmez ama ilk on müşteride buna gerek yok.
Bu aşamada ilk kullanıcılarınızı bulun. Tanıdık çevre, sektör grupları ve konu odaklı topluluklar en hızlı kanallar. Reklam vermeyin, kime ne söyleyeceğinizi henüz bilmiyorsunuz.
61 ile 90. gün: para almak ve yapıyı kurmak
Ücretsiz kullanan kullanıcı ilgi gösterir, ödeme yapan kullanıcı talep gösterir. Bu dönemde fiyat söylemek zorundasınız.
Fiyatı söyleyip susmak en iyi yöntem. Açıklamaya başladığınız an savunmaya geçmiş oluyorsunuz.
Para almaya başladığınızda hukuki yapıyı kurma zamanı geliyor. Tek başınaysanız ve ciro belirsizse şahıs işletmesi hızlı ve ucuz bir başlangıç. Ortak varsa veya yatırım hedefliyorsanız limited şirket gerekiyor.
Bu kararı vermeden önce mali müşavirle konuşun. Şirket, vergi ve hukuk kanalında bu konuda çok sayıda deneyim paylaşımı var.
İlk 90 günde yapılmaması gerekenler
Mükemmel ürün beklemek. Yayına çıkmadan geçen her hafta, öğrenmediğiniz bir hafta.
Yatırımcı peşinde koşmak. Elinizde kullanıcı ve gelir yokken görüşmeye gitmek, sadece reddedilme biriktiriyor.
Pahalı araçlara abone olmak. Ücretsiz seçenekler bu aşamada fazlasıyla yeterli.
Ekip büyütmek. İlk müşteriyi kurucunun kendisi bulmalı.
Sonraki adımlar
Doksan günün sonunda elinizde birkaç ödeme yapan müşteri ve doğrulanmış bir problem varsa, asıl iş şimdi başlıyor. Destek ve hibe seçeneklerine bu noktadan sonra bakmak daha mantıklı, çünkü artık anlatacak somut bir şeyiniz var.
Deneyimlerinizi girişimcilik kanalında paylaşabilir, aynı aşamadaki kurucularla tanışabilirsiniz. Kuluçka merkezi ve hızlandırıcı farkı gibi kavramlar için sözlüğe bakabilirsiniz.
Paylaş
inovanadolu
inovanadolu platformu
Yorumlar (0)
Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu sen yap!
Giriş yap veya üye olarak yorum yapabilirsiniz.