Yıkıcı inovasyon, iş dünyasında en çok kullanılan ve en çok yanlış kullanılan kavramlardan biri. Her yeni ürün için bu tanım yapılıyor, oysa kavramın oldukça net bir tarifi var.
Kavramın gerçek tanımı
Yıkıcı inovasyon, mevcut pazarın en iyi ürününü geçerek değil, daha basit ve daha ucuz bir çözümle pazarın alt ucundan veya hiç hizmet almayan bir kesimden başlayarak yükselen yeniliktir.
Önemli ayrım şu: başlangıçta ürün mevcut çözümlerden daha kötüdür. Yerleşik oyuncular bu yüzden ciddiye almaz. Zamanla iyileşir ve ana pazarı ele geçirir.
Buna karşılık daha iyi ve daha pahalı bir ürünle piyasaya girmek yıkıcı inovasyon değil, artımsal inovasyondur. İkisi de değerli ama farklı stratejiler gerektiriyor.
Neden yerleşik şirketler kaçırıyor
Sebep beceriksizlik değil, tam tersine rasyonellik. Yerleşik şirket en kârlı müşterisini dinliyor ve o müşteri daha basit bir ürün istemiyor. Kaynaklar en yüksek marjlı işe yönlendiriliyor.
Alt uçtaki küçük pazar, büyük şirketin gelir tablosunda görünmüyor bile. Girmek için harcanacak emek, mevcut işi büyütmekten daha az getiriyor.
Bu yüzden karar doğru görünüyor ve sonuç yine de kayıp oluyor.
Türkiye"den tanıdık örüntüler
Yerel pazarda bu örüntüyü birkaç alanda görmek mümkün. Geleneksel perakendenin yanında büyüyen pazaryerleri, klasik bankacılığın yanında yükselen dijital ödeme çözümleri, matbaa ve ajans işlerinin bir kısmını üstlenen kendin yap araçları.
Bu örneklerin ortak noktası, başlangıçta yetersiz bulunmaları. Kalite düşüktü, seçenek azdı, kurumsal müşteriye hitap etmiyordu. Zamanla hepsi kapandı.
Savunma sanayiindeki insansız sistemlerin yükselişi de benzer bir mantık taşıyor: daha ucuz platformlarla, pahalı sistemlerin yaptığı işin bir kısmını yapmak. Savunma sanayii kanalında bu konu ayrıntılı tartışılıyor.
Kurumlar ne yapabilir
Klasik öneri, yıkıcı işi ana yapıdan ayırmak. Farklı hedefleri, farklı metrikleri ve farklı maliyet yapısı olan bağımsız bir birim kurmak.
Aynı yapı içinde kalırsa, yeni iş sürekli mevcut işin kurallarıyla değerlendiriliyor ve ilk bütçe daralmasında kapatılıyor.
Kurum içi girişimcilik programlarının başarısızlık sebeplerinin başında da bu geliyor. Kurumsal inovasyon kanalında uygulama örnekleri paylaşılıyor.
Girişimciler için çıkarım
Yerleşik oyuncunun yaptığını daha iyi yapmaya çalışmak zor bir yol. Kaynak, marka ve dağıtım onlarda.
Daha umut verici yol, onların ilgilenmediği kesime daha basit ve daha ucuz bir çözüm sunmak. Küçük işletmeler, bireysel kullanıcılar veya bugüne kadar hiç hizmet alamayan gruplar.
Başlangıçta küçük görünen bu pazarlar, ürün olgunlaştıkça yukarı doğru genişliyor. Girişimcilik kanalında bu stratejiyi uygulayan kurucuların deneyimlerini okuyabilirsiniz.
Paylaş
inovanadolu
inovanadolu platformu
Yorum
Sen ne düşünüyorsun?
Bu yazıyı 4 kişi tartışıyor. Kendi deneyimini eklemek, katılmadığın bir noktayı söylemek ya da soru sormak için aramıza katıl.