Yatırım arayışına çıkan kurucuların önemli bir kısmı yanlış kapıyı çalıyor ve reddedilme sebebini fikrinin kötü olmasına bağlıyor. Çoğu zaman sorun fikirde değil, aşama ile yatırımcı türünün eşleşmemesinde.
Melek yatırımcı
Melek yatırımcı, kendi parasını yatıran bireysel yatırımcıdır. Genelde daha erken aşamada, daha küçük tutarlarla ve daha hızlı karar vererek yatırım yapar.
Ne arar: kurucu ekibe güven, problemin gerçekliği ve ilk kullanım sinyalleri. Ürün eksik olabilir, ciro olmayabilir.
Ne verir: para dışında sektör bağlantısı, deneyim ve kapı açma. İyi bir melek yatırımcının getirdiği en değerli şey genelde para değil.
Dikkat edilmesi gerekenler: çok fazla küçük yatırımcıyı hisse yapısına almak sonraki turları zorlaştırıyor. Ayrıca aktif katkı vermeyen ama söz sahibi olmak isteyen yatırımcılar sorun çıkarabiliyor.
Girişim sermayesi fonu
Girişim sermayesi fonları başkalarının parasını yönetir ve bu yüzden daha kurumsal bir süreç işletir. Karar süreci uzun, incelemesi derin, beklentisi yüksektir.
Ne arar: ölçeklenebilir bir model, büyüyen metrikler, büyük bir pazar ve bu pazarın önemli bir kısmını alma potansiyeli. Fon büyüklüğü arttıkça beklenen büyüklük de artıyor.
Ne verir: daha büyük tutar, kurumsal ağ, sonraki turlara köprü ve yönetişim disiplini.
İkisi arasındaki farkı anlatan sözlük başlığı bu konuyu ayrıntılı ele alıyor.
Aşama eşleşmesi
Fikir aşaması. Kendi kaynağınız, yakın çevre ve hibe destekleri. Bu aşamada yatırımcı aramak genelde erken.
İlk ürün ve ilk kullanıcılar. Melek yatırımcı ve erken aşama fonları. Hızlandırıcı programları da bu aşamada devreye giriyor.
Ürün pazar uyumu işaretleri ve düzenli gelir. Kurumsal fonlar. Burada artık metrik konuşuluyor.
Büyüme. Daha büyük fonlar ve stratejik yatırımcılar.
Görüşmeye gitmeden önce
Şu sorulara net cevabınız olmalı: bir müşteri kazanmak size kaça mal oluyor, o müşteriden ne kadar kazanıyorsunuz, bu para bittiğinde hangi noktada olacaksınız, en büyük riskiniz ne?
Son soruyu kendiniz söylemek önemli. Riski saklayan kurucu, masanın karşısında en hızlı eleme sebebi oluyor.
Yatırım almadan büyümek
Her iş yatırım gerektirmiyor. Hizmet geliriyle veya erken müşteri ödemeleriyle büyüyen çok sayıda sağlıklı şirket var. Yatırım, büyümeyi hızlandıran bir araç, başarının şartı değil.
Üstelik gelir üreten bir şirket, yatırım görüşmelerine çok daha güçlü bir pozisyondan giriyor.
Hibe ve destek seçenekleri için hibe ve destekler kanalına, yatırım süreçleriyle ilgili deneyimler için yatırım kanalına bakabilirsiniz.
Paylaş
inovanadolu
inovanadolu platformu
Yorum
Sen ne düşünüyorsun?
Bu yazıyı 4 kişi tartışıyor. Kendi deneyimini eklemek, katılmadığın bir noktayı söylemek ya da soru sormak için aramıza katıl.