@bberber · 16 gün önce
hangi pazara açılmalı: ülke seçerken kullandığımız kriterler
Her yere birden açılmaya çalışıp dağıldık, sonra sistematik seçim yapmaya başladık. Kullandığımız kriterleri paylaşayım.
Birinci kriter: talep var mı? Ürününüz o pazarda aranıyor mu. Arama hacmi araçları ve pazaryeri arama önerileri ilk göstergeler.
İkinci kriter: lojistik uygulanabilir mi? Kargo maliyeti ürün fiyatının makul bir oranında kalmalı. Uzak ve pahalı pazarlar, düşük değerli ürünler için anlamsız.
Üçüncü kriter: ödeme altyapısı destekleniyor mu? O ülkede yaygın olan ödeme yöntemini kabul edemiyorsanız satış yapamıyorsunuz. Bazı pazarlarda kart yaygın değil.
Dördüncü kriter: dil ve destek yükü. O dilde destek verebilir misiniz? Cevap veremediğiniz bir pazarda satış sürdürülemiyor.
Beşinci kriter: düzenleme ve ürün şartları. Ürününüz o ülkede izin veya sertifika gerektiriyor mu?
Altıncı kriter: rekabet yoğunluğu. Pazar büyük olabilir ama yerleşik oyuncular güçlüyse giriş zor.
Yedinci kriter: kültürel ve ticari yakınlık. Benzer beğeni, benzer ticari pratikler işi kolaylaştırıyor.
Bizim yaptığımız: bu kriterleri bir tabloya koyup beş aday ülkeyi puanladık. İlk sıradaki ülkeye altı ay tam odaklandık.
Sonuç, beş ülkeye aynı anda yayılmaya çalıştığımız dönemden çok daha iyi oldu.
Bir pazarda oturduktan sonra ikinciye geçmek de çok daha kolay çünkü süreçler kurulmuş oluyor.
Birinci kriter: talep var mı? Ürününüz o pazarda aranıyor mu. Arama hacmi araçları ve pazaryeri arama önerileri ilk göstergeler.
İkinci kriter: lojistik uygulanabilir mi? Kargo maliyeti ürün fiyatının makul bir oranında kalmalı. Uzak ve pahalı pazarlar, düşük değerli ürünler için anlamsız.
Üçüncü kriter: ödeme altyapısı destekleniyor mu? O ülkede yaygın olan ödeme yöntemini kabul edemiyorsanız satış yapamıyorsunuz. Bazı pazarlarda kart yaygın değil.
Dördüncü kriter: dil ve destek yükü. O dilde destek verebilir misiniz? Cevap veremediğiniz bir pazarda satış sürdürülemiyor.
Beşinci kriter: düzenleme ve ürün şartları. Ürününüz o ülkede izin veya sertifika gerektiriyor mu?
Altıncı kriter: rekabet yoğunluğu. Pazar büyük olabilir ama yerleşik oyuncular güçlüyse giriş zor.
Yedinci kriter: kültürel ve ticari yakınlık. Benzer beğeni, benzer ticari pratikler işi kolaylaştırıyor.
Bizim yaptığımız: bu kriterleri bir tabloya koyup beş aday ülkeyi puanladık. İlk sıradaki ülkeye altı ay tam odaklandık.
Sonuç, beş ülkeye aynı anda yayılmaya çalıştığımız dönemden çok daha iyi oldu.
Bir pazarda oturduktan sonra ikinciye geçmek de çok daha kolay çünkü süreçler kurulmuş oluyor.
0 3 yorum