@marul · 5 gün önce
fiyatımı nasıl söylerim: pazarlık korkusunu yenmek için işe yarayan taktikler
Freelance kariyerimin ilk yılında fiyat söylerken sesim inceliyordu ve her pazarlıkta geri adım atıyordum, birkaç yıl sonra öğrendiklerimi geçmişteki bana anlatır gibi yazayım. Birincisi, fiyatı sözlü değil yazılı verin, yazıya karşı pazarlık etmek daha zordur ve panikle indirim yapmazsınız. İkincisi, tek fiyat yerine iki üç kapsamlı paket sunun, müşteri fiyatla değil paketler arasında karşılaştırma yapar ve pazarlık kendiliğinden kapsam konuşmasına döner. Üçüncüsü, indirim isteyene fiyat değil kapsam düşürün, bütçeniz buysa şu maddeyi çıkaralım demek hem profesyonel hem adildir. Dördüncüsü, fiyatınızı savunmayın, açıklayın, bu işte şu kadar saat ve şu uzmanlık var demek yeter, özür diler gibi konuşan freelancer indirime davetiye çıkarır. Ve en önemlisi, her müşteriyi almak zorunda değilsiniz, bütçesi olmayan müşteri kötü müşteri değil ama sizin müşteriniz değil.
0 0 yorum