@tolgaerdem · 15 gün önce
Jüri koltuğundan notlar: öğrenci girişim yarışmalarında sunumu kaybettiren 7 hata
Gaziantep'te elektronik ürün danışmanlığı yapıyorum ve son üç yılda bölgedeki birkaç üniversitenin girişimcilik yarışmalarında ve proje pazarlarında jüri üyeliği yaptım. Her seferinde benzer hataları görüyorum. Bu hataların çoğu fikrin kötü olmasından değil, anlatımdan kaynaklanıyor. Önümüzdeki aylarda yarışmaya hazırlanan ekipler için not düşmek istedim.
1. Problemi değil çözümü anlatmak. Sunumun ilk iki dakikası ürünün ne kadar akıllı olduğuna gidiyor, kimin hangi sorununu çözdüğü belirsiz kalıyor. Jüri olarak önce sorunun gerçek olduğuna ikna olmak istiyorum.
2. Müşteriyle hiç konuşmamış olmak. 'Anket yaptık, katılımcıların çoğu kullanırım dedi' cümlesi bana pek bir şey söylemiyor. Beş gerçek kullanıcıyla yüz yüze görüşüp ne öğrendiğinizi anlatmanız çok daha güçlü.
3. Pazar büyüklüğünü dev rakamlarla göstermek. Türkiye pazarı şu kadar milyar diye başlayan slayt bir şey kanıtlamıyor. İlk bir yılda kaç müşteriye, nasıl ulaşacağınızı söyleyin.
4. Prototipin sahnede çalışmaması. Donanım projelerinde bunu sık görüyorum. Çalışmayan cihaz sunumun geri kalanını gölgeliyor. Yedek cihaz, yedek kablo ve çalıştığını gösteren kısa bir video hazırlayın.
5. Maliyeti hiç hesaplamamış olmak. Elektronik bir üründe malzeme listesini ve birim maliyeti soruyorum; ekiplerin çoğu cevap veremiyor. Kabaca bile olsa bilmek gerekiyor.
6. Rakip yok demek. Her ürünün bir rakibi var, en azından kullanıcının bugün o işi nasıl çözdüğü. Rakip yok diyen ekip araştırma yapmamış gibi görünüyor.
7. Süreyi aşmak. Beş dakikalık sunumda sekizinci dakikaya giden ekip, ne kadar iyi olursa olsun puan kaybediyor. Provayı saatle yapın.
Bunların yanında jürinin gözünde artı yazan şeyler de var: ekibin işi bölüşmüş olması, sorulara 'bilmiyoruz ama şöyle öğreneceğiz' diyebilmek ve önceki geri bildirime göre değişmiş olmak. Bir yarışmada elenip bir sonrakine düzeltilmiş halde gelen ekipleri hatırlıyorum ve çoğu zaman onlara daha yüksek puan verdim.
Yarışma ödülü hedefiniz olmasın demiyorum, ama asıl kazanç jürinin sorduğu sorular. O soruları not alın, yarışmadan sonra her birine cevap arayın. Bir sonraki sunumunuz o cevaplardan oluşsun.
1. Problemi değil çözümü anlatmak. Sunumun ilk iki dakikası ürünün ne kadar akıllı olduğuna gidiyor, kimin hangi sorununu çözdüğü belirsiz kalıyor. Jüri olarak önce sorunun gerçek olduğuna ikna olmak istiyorum.
2. Müşteriyle hiç konuşmamış olmak. 'Anket yaptık, katılımcıların çoğu kullanırım dedi' cümlesi bana pek bir şey söylemiyor. Beş gerçek kullanıcıyla yüz yüze görüşüp ne öğrendiğinizi anlatmanız çok daha güçlü.
3. Pazar büyüklüğünü dev rakamlarla göstermek. Türkiye pazarı şu kadar milyar diye başlayan slayt bir şey kanıtlamıyor. İlk bir yılda kaç müşteriye, nasıl ulaşacağınızı söyleyin.
4. Prototipin sahnede çalışmaması. Donanım projelerinde bunu sık görüyorum. Çalışmayan cihaz sunumun geri kalanını gölgeliyor. Yedek cihaz, yedek kablo ve çalıştığını gösteren kısa bir video hazırlayın.
5. Maliyeti hiç hesaplamamış olmak. Elektronik bir üründe malzeme listesini ve birim maliyeti soruyorum; ekiplerin çoğu cevap veremiyor. Kabaca bile olsa bilmek gerekiyor.
6. Rakip yok demek. Her ürünün bir rakibi var, en azından kullanıcının bugün o işi nasıl çözdüğü. Rakip yok diyen ekip araştırma yapmamış gibi görünüyor.
7. Süreyi aşmak. Beş dakikalık sunumda sekizinci dakikaya giden ekip, ne kadar iyi olursa olsun puan kaybediyor. Provayı saatle yapın.
Bunların yanında jürinin gözünde artı yazan şeyler de var: ekibin işi bölüşmüş olması, sorulara 'bilmiyoruz ama şöyle öğreneceğiz' diyebilmek ve önceki geri bildirime göre değişmiş olmak. Bir yarışmada elenip bir sonrakine düzeltilmiş halde gelen ekipleri hatırlıyorum ve çoğu zaman onlara daha yüksek puan verdim.
Yarışma ödülü hedefiniz olmasın demiyorum, ama asıl kazanç jürinin sorduğu sorular. O soruları not alın, yarışmadan sonra her birine cevap arayın. Bir sonraki sunumunuz o cevaplardan oluşsun.
10 1 yorum
