@noway
· 50 gün önce
Pazar rekabetini bir masa başı tatbikatına çevirme tekniği: ekipler rakipleri, düzenleyiciyi ve müşteriyi rol olarak üstlenir, şirketin hamlesi karşısında herkes kendi karakterine sadık karşı hamleyi yapar. Askeri kurmay geleneğinden iş dünyasına geçmiştir; fiyat savaşı başlatmadan, yeni pazara girmeden ya da büyük lansman öncesinde oynanır. Gücü tek taraflı planlamanın körlüğünü kırmasıdır: strateji sunumlarında rakip hep hareketsiz varsayılır, oyunda ise canlanır ve planın ikinci hamlesi olmadığı ortaya çıkar. İyi oyunun şartı rol sadakatidir; rakibi oynayan ekip gerçekten kazanmaya çalışmalıdır, nezaketen oynanan oyun ısınma hareketidir. Çıktısı tutanak değil karardır: hangi karşı hamleye hangi cevabımız hazır, hangi erken işaret hangi planı tetikler.