@newday · 30 gün önce
uygulama büyütmede organik sosyal içerik: reklamsız keşfedilmenin yeni yolu
Reklam maliyetleri her çeyrek artarken uygulamamızın en verimli edinim kanalı beklenmedik bir yerden çıktı, kısa video platformlarındaki organik içerik, ve bu kanal hakkında büyüme çevrelerinde hâlâ iki yanlış inanış var, ya viral şans işidir deniyor ya da bizim kategoriye uymaz, ikisi de eksik, bir yıllık sistemli denemenin sonuçlarını yazayım. Rakamlarla başlayayım, edinim maliyeti reklamın beşte biri, ve daha değerlisi, bu kanaldan gelen kullanıcının niyeti yüksek, çünkü ürünü bağlam içinde görmüş, ne işe yaradığını anlayarak gelmiş, reklam tıklayıcısı değil ikna olmuş ziyaretçi. Sistemin kendisi şans değil üretim disiplini, haftada üç içerik, ve içerik türleri denenerek bulunmuş üç format, birincisi problem sahneleme, uygulamanın çözdüğü derdin komik ya da tanıdık bir sahnesi, ürün ancak son saniyelerde görünüyor, ikincisi kullanım kesitleri, gerçek bir işin uygulamayla yapılışının hızlandırılmış hali, üçüncüsü sonuç gösterimi, uygulamayla üretilmiş etkileyici bir çıktının hikâyesi, ve ortak kural, içerik reklam gibi değil platform yerlisi gibi görünmeli, cilalı kurumsal video bu mecralarda ölü doğuyor, telefonla çekilmiş samimiyet kazanıyor. Ölçekleme tarafında öğrendiğimiz iki şey daha var, tek resmi hesaba yaslanmak yerine içerik üreticileriyle mikro işbirlikleri, kendi kitlesi olan küçük üreticilere ürünü doğal akışlarında kullandırmak, ve çıkan her başarılı videonun reklam olarak da kullanılması, organik kanıtını vermiş içerik reklam bütçesinde de en iyi performansı veriyor, organik ile ücretli düşman değil, organik test, ücretli amplifikatör. Kapanış uyarısı da dürüst olsun, bu kanal emek yoğun, video üretimi ekip kası istiyor ve sonuç bileşik, ilk ay sessiz, üçüncü ay kıpırtı, altıncı ay çığ, sabırsız ekip ikinci ayda bırakıp reklama dönüyor, biz de az kalsın bırakıyorduk, iyi ki bırakmamışız.
0 1 yorum