@gaponmychest · 3 gün önce
uygulama gelirini artırmanın en hızlı yolu: fiyat sayfasını test etmek
Uygulama geliştiriciler gelir artırmak için hep yeni özellik ve yeni kullanıcı peşinde koşuyor, oysa en yüksek kaldıraç çoğu zaman mevcut trafiğin geçtiği ödeme ekranında duruyor, biz altı ayda sadece fiyatlandırma ve ödeme duvarı testleriyle geliri yüzde altmış artırdık, tek satır yeni özellik yazmadan, yaptığımız deneyleri anlatayım. İlk test paket sayısı, tek abonelik seçeneği sunuyorduk, haftalık, yıllık ve ömür boyu üçlüsüne geçince yıllık paket referans noktası etkisiyle cazipleşti ve ortalama gelir yükseldi, insanlar fiyatı değil fiyatları değerlendiriyor, kıyas nesnesi sunmayan kaybediyor. İkinci test ödeme duvarının zamanlaması, uygulama açılır açılmaz duvar göstermek yerine kullanıcının değeri yaşadığı anın hemen sonrasına taşıdık, dönüşüm belirgin arttı. Üçüncü test deneme süresi, yedi günü üç güne indirdik ve dönüşüm düşmedi, karar zaten ilk iki günde veriliyormuş, kalan günler bedava hizmetmiş. Dördüncü test fiyat noktasının kendisi, korka korka yaptığımız zam mevcut abonelerde kayda değer kayıp yaratmadı, yeni fiyat sadece yeni kullanıcıya uygulandı. Bu testlerin hepsi mağazaların kendi araçlarıyla yapılabiliyor, gelirinizin en pahalı toplantısı fiyat toplantısı, ertelemeyin.
0 0 yorum