@endof · 28 gün önce
uygulamada arkadaşını getir programı: davet mekanizmasının çalışan ve çalışmayan halleri
Davet programları büyüme dünyasının en çok konuşulan ama en çok yanlış kurulan mekanizması, herkes meşhur örneklerin çift taraflı ödül modelini kopyalıyor ve çoğunda çalışmıyor, biz de iki başarısız denemeden sonra üçüncüde tutturduk, aradaki farkları yazayım. İlk başarısız deneme klasikti, davet et şu kadar kazan, köşede duran bir davet butonu, kimse basmadı, çünkü davet mekanizması bir buton değil bir an meselesi, kullanıcı ürünü ancak bir değer yaşadığı anda paylaşır, bizim işleyen kurgumuz o anları yakalamak oldu, kullanıcı bir hedefi tamamladığında, güzel bir sonuç aldığında, o coşku ekranına iliştirilen paylaş daveti, aynı butonun dönüşümü on katına çıktı, davet özellik değil duygu tasarımı. İkinci başarısız deneme ödül ayarıydı, ödülü büyütünce davet patladı ama gelen kullanıcılar ödül avcısıydı, kayıt olup ödülü alıp kayboldular, birim ekonomisi çöktü, işleyen ayar ödülü üründe harcanabilir değere bağlamak, nakit benzeri ödül avcı çeker, ürün içi değer gerçek kullanıcı çeker, ve ödülün davet edilen taraf için de anlamlı olması şart, tek taraflı program davet edileni reklam malzemesi gibi hissettiriyor, çift taraflılık nezaket değil mekanik zorunluluk. Üçüncü öğrenim ölçüm tarafında, davet programının başarısı davet sayısı değil davetle gelen kullanıcının kalıcılığı, bizim veride davetle gelenlerin tutundurması reklamla gelenlerden belirgin yüksek çıktı, çünkü arkadaş tavsiyesi hedeflemenin en isabetlisi, bu veri pazarlama bütçesinin dağılımını da değiştirdi. Son uyarı da suistimal tasarımı, sahte hesap zincirleriyle ödül toplama girişimleri her programda yaşanıyor, davet ödülünü davet edilenin anlamlı ilk eylemine bağlamak, sadece kayda değil, bu kuralı baştan koymayan program bütçesini botlara dağıtıyor.
0 0 yorum