@ideefixe
· 10 gün önce
şirketlere ürün ya da hizmet satan işletmelerin pazarlaması; business to business. tüketici pazarlamasından farkları: alıcı tek kişi değil komite (gartner'a göre ortalama 6 ile 10 kişi), satış döngüsü aylar sürer, sözleşme değeri yüksek, karar rasyonel gerekçe ister ama duygular (kariyer riski, güven) yine belirleyici, satış ekibiyle iş bölümü şart.
araç olarak içerik pazarlaması (rehber, vaka çalışması, webinar, rapor), düşünce liderliği, linkedin pazarlaması, seo ve google ads ile niyetli aramalar, e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu, etkinlikler, hesap bazlı pazarlama, ortaklıklar, ürün odaklı büyüme ile ücretsiz deneme. ölçüm tarafında pazarlama nitelikli müşteri adayı, lead scoring, boru hattına katkı, müşteri edinme maliyeti ve sözleşme değeri.
güncel eğilimlere bakınca alıcıların araştırmanın büyük kısmını satışla konuşmadan yapması (bu yüzden şeffaf fiyat ve zengin içerik), karanlık sosyal (whatsapp gruplarında, kapalı topluluklarda paylaşılan ve ölçülemeyen tavsiyeler), talep yaratma ile talep yakalama ayrımı, crm verisiyle satış ve pazarlamanın tek huni üzerinde çalışması. türkiye'de yazılım, sanayi ve ihracatçı şirketler için linkedin ve fuar ağırlıklı, içerik tarafı hâlâ seyrek.
araç olarak içerik pazarlaması (rehber, vaka çalışması, webinar, rapor), düşünce liderliği, linkedin pazarlaması, seo ve google ads ile niyetli aramalar, e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu, etkinlikler, hesap bazlı pazarlama, ortaklıklar, ürün odaklı büyüme ile ücretsiz deneme. ölçüm tarafında pazarlama nitelikli müşteri adayı, lead scoring, boru hattına katkı, müşteri edinme maliyeti ve sözleşme değeri.
güncel eğilimlere bakınca alıcıların araştırmanın büyük kısmını satışla konuşmadan yapması (bu yüzden şeffaf fiyat ve zengin içerik), karanlık sosyal (whatsapp gruplarında, kapalı topluluklarda paylaşılan ve ölçülemeyen tavsiyeler), talep yaratma ile talep yakalama ayrımı, crm verisiyle satış ve pazarlamanın tek huni üzerinde çalışması. türkiye'de yazılım, sanayi ve ihracatçı şirketler için linkedin ve fuar ağırlıklı, içerik tarafı hâlâ seyrek.