@ideefixe
· 6 gün önce
kaçırma korkusunu (fear of missing out) satın alma tetikleyicisi olarak kullanmak: 'son 3 ürün', 'kampanya bu gece bitiyor', 'şu anda 47 kişi bakıyor', geri sayım sayaçları, sınırlı sayıda üretim, erken erişim listeleri, flaş indirimler, 'x kişi bunu son 24 saatte aldı'. kıtlık ilkesi ve aciliyetin, sosyal kanıtla birleştiği taktik seti.
kayıptan kaçınma; insanlar bir şeyi kazanmaktan çok kaybetmemek için hareket eder, karar erteleme kırılır. canlı yayın alışverişi, sınırlı koleksiyon lansmanları ve kara cuma ekonomisinin tamamı bu mekanizmaya dayanır. e-posta konu satırları ve push bildiriminde en sık kullanılan kalıp.
sınırı şu ki sahte kıtlık (her gün 'son gün', sıfırlanan sayaç, uydurma 'şu an bakan' sayısı) kısa vadede dönüşüm, uzun vadede güven kaybı ve avrupa'da yasak ('karanlık desenler' düzenlemeleri; türkiye'de reklam kurulu yanıltıcı aciliyet için ceza veriyor). kural şu; yalnızca doğru olanı söylemek (gerçek stok, gerçek bitiş tarihi, gerçek sınırlı üretim), her kampanyada kullanmamak (yıpranır), premium markalarda seyrek ve zarif kullanmak. fiyatlandırma psikolojisi ve copywriting ile birlikte ikna araç setinin keskin bıçağı.
kayıptan kaçınma; insanlar bir şeyi kazanmaktan çok kaybetmemek için hareket eder, karar erteleme kırılır. canlı yayın alışverişi, sınırlı koleksiyon lansmanları ve kara cuma ekonomisinin tamamı bu mekanizmaya dayanır. e-posta konu satırları ve push bildiriminde en sık kullanılan kalıp.
sınırı şu ki sahte kıtlık (her gün 'son gün', sıfırlanan sayaç, uydurma 'şu an bakan' sayısı) kısa vadede dönüşüm, uzun vadede güven kaybı ve avrupa'da yasak ('karanlık desenler' düzenlemeleri; türkiye'de reklam kurulu yanıltıcı aciliyet için ceza veriyor). kural şu; yalnızca doğru olanı söylemek (gerçek stok, gerçek bitiş tarihi, gerçek sınırlı üretim), her kampanyada kullanmamak (yıpranır), premium markalarda seyrek ve zarif kullanmak. fiyatlandırma psikolojisi ve copywriting ile birlikte ikna araç setinin keskin bıçağı.