@ideefixe
· 12 gün önce
pazarlamayı yalnızca müşteri kazanmak olarak değil, pazarlama hunisinin tamamında (kazanım, aktivasyon, elde tutma, gelir, tavsiye) veriyle deney yaparak büyümeyi hızlandırmak olarak gören yaklaşım; ingilizcesi growth marketing. growth hacking teriminin (sean ellis, 2010) olgunlaşmış ve ekip disiplinine dönmüş hali: tek bir sihirli numara değil, haftalık deney döngüsü.
büyüme modeli kurmak (aarrr korsan metrikleri ya da büyüme döngüsü), kuzey yıldızı metriği seçmek, darboğazı bulmak (kullanıcı geliyor ama ilk hafta bırakıyorsa sorun reklamda değil onboardingde), hipotez listesi ve önceliklendirme (etki, güven, kolaylık), a/b testi ile deney, öğrenileni belgeleyip döngüyü tekrarlamak. pazarlama, ürün, veri ve yazılımdan oluşan çapraz ekip; ürün içi değişiklikler de pazarlama sayılır.
tuzaklar arasında kazanımı ihmal edip yalnızca deney oynamak, istatistiksel anlam olmadan sonuç ilan etmek, elde tutma sorunu varken reklam bütçesini artırmak (delik kovaya su taşımak), 'growth' adı altında marka inşasını yok saymak. ürün odaklı büyüme, referans pazarlaması ve müşteri elde tutma büyüme pazarlamasının ücretli reklam dışındaki asıl kaldıraçları.
büyüme modeli kurmak (aarrr korsan metrikleri ya da büyüme döngüsü), kuzey yıldızı metriği seçmek, darboğazı bulmak (kullanıcı geliyor ama ilk hafta bırakıyorsa sorun reklamda değil onboardingde), hipotez listesi ve önceliklendirme (etki, güven, kolaylık), a/b testi ile deney, öğrenileni belgeleyip döngüyü tekrarlamak. pazarlama, ürün, veri ve yazılımdan oluşan çapraz ekip; ürün içi değişiklikler de pazarlama sayılır.
tuzaklar arasında kazanımı ihmal edip yalnızca deney oynamak, istatistiksel anlam olmadan sonuç ilan etmek, elde tutma sorunu varken reklam bütçesini artırmak (delik kovaya su taşımak), 'growth' adı altında marka inşasını yok saymak. ürün odaklı büyüme, referans pazarlaması ve müşteri elde tutma büyüme pazarlamasının ücretli reklam dışındaki asıl kaldıraçları.