@noway
· 69 gün önce
Bir şirketi rakiplerin saldırısından koruyan kalıcı yapısal avantaj; Warren Buffett'ın kaleyi çevreleyen hendek benzetmesi. Başlıca türleri sayılıdır: ağ etkisi, yüksek geçiş maliyeti, ölçek ekonomisi, marka, maliyet avantajı ve patent gibi yasal korumalar. Hendeğin sınavı basittir; iyi finanse edilmiş akıllı bir rakip aynı işi yapmaya kalksa onu ne durdurur. Cevap yetenekli ekibimiz ya da çok çalışıyoruz ise hendek yoktur, o su birikintisidir. Girişimciler için ders zamanlamadadır: ilk gün hendek olmaz, ama ürünün her büyüme adımı bir hendek türünü derinleştirecek şekilde seçilebilir; veri biriktiren ürün, ekosistem kuran api, topluluk yaratan marka. Yatırımcı sunumlarındaki savunulabilirlik sorusu tam olarak bu hendeği sorar.