@ideefixegeniş kitle yerine önceden seçilmiş hedef şirketlere (hesaplara) odaklanan, satış ve pazarlamanın aynı liste üzerinde çalıştığı b2b yaklaşımı; ingilizcesi account-based marketing, kısaltması abm. huni ters çevrilir: önce 'hangi 50 şirketi kazanmak istiyoruz', sonra o şirketlerdeki karar vericilere özel içerik, reklam ve iletişim.
katmanlarına bakınca bire bir (en büyük 5 ile 10 hesaba tamamen özel kampanya), bire birkaç (benzer sektörden 10 ile 50 hesaba sektörel içerik), bire çok (yüzlerce hesaba otomasyonla kişiselleştirilmiş kampanya). araç olarak linkedin pazarlaması hesap listesi hedefleme, ip ve şirket tanıma ile site kişiselleştirme, demandbase ve 6sense gibi platformlar, crm ile ortak liste, satış ekibinin kişisel erişimi.
ne zaman derseniz, yüksek sözleşme değeri, uzun satış döngüsü, az sayıda ideal müşteri, satın alma kararının 6 ile 10 kişiyle verildiği kurumsal satışlar. ölçüm potansiyel müşteri sayısıyla değil hesap etkileşimi, boru hattı ve kazanılan sözleşmeyle. b2b pazarlamanın en odaklı biçimi; lead scoring yerine hesap skoru, pazarlama hunisi yerine hesap yolculuğu.
katmanlarına bakınca bire bir (en büyük 5 ile 10 hesaba tamamen özel kampanya), bire birkaç (benzer sektörden 10 ile 50 hesaba sektörel içerik), bire çok (yüzlerce hesaba otomasyonla kişiselleştirilmiş kampanya). araç olarak linkedin pazarlaması hesap listesi hedefleme, ip ve şirket tanıma ile site kişiselleştirme, demandbase ve 6sense gibi platformlar, crm ile ortak liste, satış ekibinin kişisel erişimi.
ne zaman derseniz, yüksek sözleşme değeri, uzun satış döngüsü, az sayıda ideal müşteri, satın alma kararının 6 ile 10 kişiyle verildiği kurumsal satışlar. ölçüm potansiyel müşteri sayısıyla değil hesap etkileşimi, boru hattı ve kazanılan sözleşmeyle. b2b pazarlamanın en odaklı biçimi; lead scoring yerine hesap skoru, pazarlama hunisi yerine hesap yolculuğu.