@selenca · 15 gün önce
finansal okuryazarlık: küçük işletme sahibinin bilmesi gereken beş rakam
Muhasebeciyle konuşurken anlamadığımı fark ettikten sonra öğrenmeye çalıştım. Küçük işletme sahibi için gerçekten gereken rakamlar bunlar.
Birinci: brüt kâr marjı. Satış geliri eksi satılan malın maliyeti, bölü satış geliri. Bu oran, her satıştan elinize ne kaldığını gösteriyor.
Bu rakamı bilmeden indirim yapmak tehlikeli. Marjınız yüzde otuzsa, yüzde yirmi indirim kârınızın üçte ikisini götürüyor.
İkinci: başabaş noktası. Sabit giderlerinizi karşılamak için ne kadar satış yapmanız gerekiyor. Kira, maaş, abonelikler toplamı bölü brüt kâr marjı.
Bu sayıyı bilmek, ay içinde nerede olduğunuzu gösteriyor.
Üçüncü: nakit dönüşüm süresi. Parayı verdiğiniz an ile geri aldığınız an arasındaki süre. Stok alıyorsunuz, satıyorsunuz, tahsil ediyorsunuz.
Bu süre uzunsa kârlı olsanız bile nakit sıkışıklığı yaşıyorsunuz. Kârlı şirketlerin batma sebebi genelde bu.
Dördüncü: müşteri kazanma maliyeti ve müşteri yaşam boyu değeri. İkisinin oranı, pazarlama harcamanızın mantıklı olup olmadığını söylüyor.
Beşinci: nakit tamponu. Hiç gelir gelmese kaç ay ayakta kalırsınız. Üç aylık tampon, sağlıklı kabul ediliyor.
Bu beş rakamı bir tabloda tutmak ve ayda bir güncellemek yeterli. Karmaşık muhasebe yazılımına gerek yok.
En sık yapılan hata, ciroya bakıp iyi gidiyoruz sanmak. Ciro büyürken marj düşüyorsa durum kötüleşiyor demektir.
Birinci: brüt kâr marjı. Satış geliri eksi satılan malın maliyeti, bölü satış geliri. Bu oran, her satıştan elinize ne kaldığını gösteriyor.
Bu rakamı bilmeden indirim yapmak tehlikeli. Marjınız yüzde otuzsa, yüzde yirmi indirim kârınızın üçte ikisini götürüyor.
İkinci: başabaş noktası. Sabit giderlerinizi karşılamak için ne kadar satış yapmanız gerekiyor. Kira, maaş, abonelikler toplamı bölü brüt kâr marjı.
Bu sayıyı bilmek, ay içinde nerede olduğunuzu gösteriyor.
Üçüncü: nakit dönüşüm süresi. Parayı verdiğiniz an ile geri aldığınız an arasındaki süre. Stok alıyorsunuz, satıyorsunuz, tahsil ediyorsunuz.
Bu süre uzunsa kârlı olsanız bile nakit sıkışıklığı yaşıyorsunuz. Kârlı şirketlerin batma sebebi genelde bu.
Dördüncü: müşteri kazanma maliyeti ve müşteri yaşam boyu değeri. İkisinin oranı, pazarlama harcamanızın mantıklı olup olmadığını söylüyor.
Beşinci: nakit tamponu. Hiç gelir gelmese kaç ay ayakta kalırsınız. Üç aylık tampon, sağlıklı kabul ediliyor.
Bu beş rakamı bir tabloda tutmak ve ayda bir güncellemek yeterli. Karmaşık muhasebe yazılımına gerek yok.
En sık yapılan hata, ciroya bakıp iyi gidiyoruz sanmak. Ciro büyürken marj düşüyorsa durum kötüleşiyor demektir.
0 3 yorum