@metrekare · 16 gün önce
Aynı daireyi iki farklı ilanla yayınladık: fotoğraf mı fiyat mı, Kayseri'de bir aylık küçük deneyimimiz
Ofis olarak uzun süredir tartıştığımız bir konu vardı: ilanda gelen telefon sayısını fotoğraf mı belirliyor yoksa fiyat mı? Geçen ay elimize iyi bir fırsat geçti. Aynı sitede, aynı katta, aynı cephede iki daire satılığa çıktı. Mal sahipleri kardeşti ve ikisi de bizimle çalışmak istedi. Daireler neredeyse aynıydı. Bilimsel bir deney değil, ama birkaç şeyi gözümüzle görmek için kullandık.
Birinci daireye profesyonel ekipmanla, gün ışığında, perdeler açık, eşyalar toplanmış ve odalar boşaltılmış şekilde fotoğraf çektirdik. İkinci daireyi her zamanki gibi telefonla, mal sahibinin eşyaları yerindeyken çektik. Fiyatlar başta aynıydı. İki hafta sonra fotoğrafı sıradan olan daireye küçük bir fiyat indirimi yaptık.
İlk iki haftada fark açıktı. İyi fotoğraflı ilan hem daha çok kaydedildi hem de daha çok arandı. Sıradan fotoğraflı ilana gelen aramaların bir kısmı da ilk soruyu fiyat üzerine soruyordu, yani daireyi beğenmekten çok pazarlık için arıyorlardı. Fiyat indiriminden sonra ikinci dairenin aramaları arttı ama bu sefer arayan kitle değişti, daha çok yatırımcı ve pazarlıkçı alıcı geldi.
Sonunda iki daire de satıldı. İyi fotoğraflı olan daha erken ve ilan fiyatına daha yakın satıldı. Diğeri biraz daha geç ve indirimli fiyatla. Bu fark kesin olarak fotoğrafa bağlanamaz, alıcıların zevki, kat planındaki küçük farklar ve şans da rol oynadı. Ama ofis olarak artık her portföyde fotoğraf için bütçe ayırma kararı aldık.
Benim bu deneyimden çıkardığım ders şu: fotoğraf, ilanı açtırıyor; fiyat ise kimin aradığını belirliyor. Mal sahiplerine fiyat indirimi önermeden önce artık ilanın kendisine bakıyorum. Kötü fotoğraflı bir ilanda fiyat düşürmek, aslında evin değerini değil, sunumun eksikliğini ödemek oluyor.
Birinci daireye profesyonel ekipmanla, gün ışığında, perdeler açık, eşyalar toplanmış ve odalar boşaltılmış şekilde fotoğraf çektirdik. İkinci daireyi her zamanki gibi telefonla, mal sahibinin eşyaları yerindeyken çektik. Fiyatlar başta aynıydı. İki hafta sonra fotoğrafı sıradan olan daireye küçük bir fiyat indirimi yaptık.
İlk iki haftada fark açıktı. İyi fotoğraflı ilan hem daha çok kaydedildi hem de daha çok arandı. Sıradan fotoğraflı ilana gelen aramaların bir kısmı da ilk soruyu fiyat üzerine soruyordu, yani daireyi beğenmekten çok pazarlık için arıyorlardı. Fiyat indiriminden sonra ikinci dairenin aramaları arttı ama bu sefer arayan kitle değişti, daha çok yatırımcı ve pazarlıkçı alıcı geldi.
Sonunda iki daire de satıldı. İyi fotoğraflı olan daha erken ve ilan fiyatına daha yakın satıldı. Diğeri biraz daha geç ve indirimli fiyatla. Bu fark kesin olarak fotoğrafa bağlanamaz, alıcıların zevki, kat planındaki küçük farklar ve şans da rol oynadı. Ama ofis olarak artık her portföyde fotoğraf için bütçe ayırma kararı aldık.
Benim bu deneyimden çıkardığım ders şu: fotoğraf, ilanı açtırıyor; fiyat ise kimin aradığını belirliyor. Mal sahiplerine fiyat indirimi önermeden önce artık ilanın kendisine bakıyorum. Kötü fotoğraflı bir ilanda fiyat düşürmek, aslında evin değerini değil, sunumun eksikliğini ödemek oluyor.
10 3 yorum