annual recurring revenue

Yıllık yinelenen gelir: abonelik gelirinin yıllık ölçekte ifadesi. Aylık faturalayan işlerde pratik hesabı mrr çarpı 12'dir; yıllık sözleşmelerle çalışan kurumsal yazılımlarda ise doğrudan aktif sözleşmelerin yıllık toplam değeridir.

mrr varken neden arr? Ölçek ve muhatap meselesi: küçük ve hızlı değişen işler aylık nabzı (mrr) izler; kurumsal satışta ve yatırımcı iletişiminde ise yıllık dil konuşulur. 'x milyon dolar arr'a ulaştık' cümlesi, girişim dünyasının standart büyüklük beyanıdır ve değerleme çarpanları çoğunlukla arr üzerine kurulur.

Dikkat edilecek incelik, arr'ın bir gerçekleşme değil koşu hızı (run rate) olduğudur: bugünkü aboneler aynen kalırsa bir yılda kazanılacak tutarı söyler; iptaller (churn) hesabı her ay yeniden yazar. Bu yüzden ciddi okuma arr'ı tek başına değil, net tutundurma oranıyla (mevcut müşterilerin geliri yıldan yıla büyüyor mu, eriyor mu) birlikte yapar.