@ideefixe
· 7 gün önce
bir pazarlama faaliyetinin gerçekten ne kadar ek satış yarattığını, kontrol grubuyla deney yaparak ölçme; ingilizcesi incrementality test. soru şu: reklamı kapatsak bu satışların kaçı yine olurdu? ilişkilendirme modeli krediyi dağıtır, artımlılık nedenselliği ölçer. klasik örnek: marka aramalarına reklam vermek yüksek roas gösterir ama kapatınca satış düşmeyebilir; kullanıcı zaten organik sonuca tıklardı.
yöntem olarak coğrafi test (bazı şehirlerde reklam açık, benzer şehirlerde kapalı, satış farkı ölçülür), dönüşüm artışı testi (meta ve google'ın kullanıcı seviyesinde tuttuğu kontrol grubu), ayırma testi (kitlenin bir kısmına hiç reklam gösterilmez), hayalet reklam yöntemi. sonuç 'artımlı dönüşüm başına maliyet' olarak okunur; platformun raporladığı cpa'dan genellikle çok daha yüksektir.
pratikte yeterli hacim ve süre gerekir (birkaç hafta, anlamlı bütçe), test sırasında başka değişiklik yapılmamalı, sonuç bir kanalın tamamı değil belirli harcama seviyesi için geçerli (doygunluk). pazarlama karması modellemesini kalibre etmek ve performance max gibi kara kutu kampanyaların gerçek katkısını görmek için kullanılır. ölçümün en dürüst, en zahmetli aracı.
yöntem olarak coğrafi test (bazı şehirlerde reklam açık, benzer şehirlerde kapalı, satış farkı ölçülür), dönüşüm artışı testi (meta ve google'ın kullanıcı seviyesinde tuttuğu kontrol grubu), ayırma testi (kitlenin bir kısmına hiç reklam gösterilmez), hayalet reklam yöntemi. sonuç 'artımlı dönüşüm başına maliyet' olarak okunur; platformun raporladığı cpa'dan genellikle çok daha yüksektir.
pratikte yeterli hacim ve süre gerekir (birkaç hafta, anlamlı bütçe), test sırasında başka değişiklik yapılmamalı, sonuç bir kanalın tamamı değil belirli harcama seviyesi için geçerli (doygunluk). pazarlama karması modellemesini kalibre etmek ve performance max gibi kara kutu kampanyaların gerçek katkısını görmek için kullanılır. ölçümün en dürüst, en zahmetli aracı.