go to market

Pazara giriş stratejisi: bir ürünün hedef müşterisine hangi kanallardan, hangi mesajla, hangi fiyatlamayla ve hangi satış modeliyle ulaşacağını tanımlayan plan; kısaltmasıyla gtm. Ürün geliştirmenin cevabı 'ne yapıyoruz' ise, gtm'in cevabı 'bunu kime, nasıl satacağız'dır.

Bileşenleri: hedef segment (ilk kimi kazanacağız — herkes bir segment değildir), konumlandırma ve mesaj (usp'nin dile dökülmüş hali), kanal (doğrudan satış mı, pazaryeri mi, bayilik mi, ürün-odaklı büyüme mü), fiyatlama ve lansman takvimi. b2b'de satış ekibi kurgusunu, b2c'de pazarlama karmasını belirler.

En sık hata, harika ürünün kendini satacağı inancıdır; ikinci hata her kanala aynı anda dağılmaktır. Sağlıklı gtm tek segment ve bir-iki kanalla başlar, işleyen kombinasyon kanıtlanınca genişler. pmf arayışıyla iç içedir: gtm denemeleri, ürün-pazar uyumu sinyalinin toplandığı sahadır.