incoterms

Uluslararası ticarette teslim şekillerinin ortak dili: masraf, risk ve sorumluluğun alıcıyla satıcı arasında hangi noktada el değiştirdiğini tanımlayan standart kurallar bütünü. Uluslararası ticaret odasınca yayımlanır ve dönemsel olarak güncellenir.

En çok duyulan terimleri: exw (satıcının kapısında teslim; her şey alıcının), fob (yükleme limanında gemiye kadar satıcının), cif (navlun ve sigorta satıcıda, risk gemide devirde), dap ve ddp (varış yerinde teslim; ddp'de gümrük vergileri de satıcının). Aynı ürünün fiyatı, teslim şekline göre bambaşka anlamlar taşır.

E-ihracatta karşılığı posta ve hızlı kargo pratiğinde gizlidir: tüketiciye satışta fiili durum çoğunlukla ddp benzeridir; alıcı kapıda sürpriz istemez. b2b toptan satışta ise teklif verirken incoterm yazmamak, sonradan navlun ve gümrük kavgası demektir. Teklifin, faturanın ve sigortanın aynı terimi söylemesi altın kuraldır.