return on investment

Yatırım getirisi: bir yatırımın kazandırdığı net tutarın, yatırılan tutara oranı. Formül: (getiri eksi maliyet) bölü maliyet, çarpı yüz. 100 bin liralık yatırımdan 130 bin lira dönerse roi yüzde 30'dur.

İş dünyasının ortak dilidir çünkü elmayla armudu kıyaslanabilir yapar: yeni makine mi alınmalı, reklama mı yatırılmalı, yoksa personel eğitimine mi — hepsi aynı soruya çevrilir: koyduğum paranın yüzdesi olarak ne dönecek? Pazarlamada roas ve cpl gibi metriklerin hepsi, sonunda roi sorusuna hizmet eder.

Dikkat isteyen iki boyutu vardır. Birincisi zaman: yüzde 30 getiri bir ayda başkadır, üç yılda başka; ciddi kıyaslamalarda yıllıklaştırılmış getiri kullanılır. İkincisi görünmeyen maliyetler: kendi emeğin, fırsat maliyeti ve riske attığın sermaye hesaba katılmazsa roi olduğundan parlak görünür. Girişimcinin pratik kuralı şudur: her büyük harcama kararının yanına bir roi tahmini, her tamamlanan projenin arkasına da gerçekleşen roi notu düşülür; tahminle gerçek arasındaki fark, sonraki kararların öğretmenidir.