return on ad spend

Reklam harcamasının getirisi: reklama harcanan her liranın kaç lira ciro olarak geri döndüğünü ölçen metrik. Formülü sadedir: reklamdan gelen ciro bölü reklam harcaması. 4.000 lira harcayıp 20.000 lira satış getiren kampanyanın roas değeri 5'tir (ya da yüzde 500).

Dijital reklamcılığın ana pusulasıdır: google, meta ve pazaryeri reklam panellerinin tamamı kampanya performansını bu metrikle raporlar. Ancak tek başına yanıltıcıdır çünkü ciroyu ölçer, kârı değil: marjı yüzde 20 olan bir üründe 3 roas zarar, marjı yüzde 60 olan üründe aynı 3 roas iyi bir kazanç demektir. Bu yüzden her işletmenin kendi başabaş roas değerini bilmesi gerekir: 1 bölü brüt marj oranı.

Kardeş metriği acos (advertising cost of sales) tam tersini söyler: reklam harcamasının ciroya oranı. amazon ekosistemi acos, google ekosistemi roas dilini konuşur; ikisi aynı madalyonun iki yüzüdür. Yeni ürün lansmanında düşük roas'a bilinçli katlanmak (öğrenme ve sıralama yatırımı), oturmuş üründe ise başabaş üstü roas beklemek yaygın stratejidir.