pitch deck

Pitch deck, Türkçede en doğru şekilde “yatırımcı sunumu”, “girişim sunumu” veya bağlama göre “proje tanıtım sunumu” olarak ifade edilebilir. Ancak kavram sadece “slayt dosyası” demek değildir; bir iş fikrini, girişimi, ürünü, projeyi ya da şirketi kısa, ikna edici ve stratejik biçimde anlatan sunum bütünüdür.

Pitch deck’in temel amacı, karşı tarafta şu duyguyu oluşturmaktır:
“Bu fikir önemli bir problemi çözüyor, pazarda karşılığı var, ekip bunu yapabilir ve bu işe yatırım/destek/iş birliği vermeye değer.”

Bir pitch deck genellikle yatırımcıya, mentöre, iş ortağına, hızlandırma programına, kurumlara veya potansiyel müşterilere sunulur. İçeriği çoğunlukla 10–15 slayt civarında olur ve uzun uzun açıklamaktan çok, netlik, ikna ve güven verme üzerine kurulur.

Pitch deck şu sorulara cevap verir:

Ne yapıyorsunuz?
Girişimin, projenin veya ürünün ne olduğu kısa ve anlaşılır şekilde anlatılır.

Hangi problemi çözüyorsunuz?
Pazarda, kullanıcıda veya sektörde var olan gerçek ihtiyaç gösterilir.

Çözümünüz ne?
Bu probleme sunduğunuz ürün, hizmet, platform ya da model açıklanır.

Kimler için yapıyorsunuz?
Hedef kitle, müşteri segmenti veya kullanıcı grubu tanımlanır.

Pazar ne kadar büyük?
Bu işin büyüme potansiyeli, sektör fırsatı ve ekonomik karşılığı gösterilir.

Nasıl para kazanacaksınız?
Gelir modeli, fiyatlandırma, komisyon, abonelik, satış veya başka gelir kaynakları anlatılır.

Rakiplerden farkınız ne?
Sizi ayıran avantaj, teknoloji, topluluk, hız, maliyet, deneyim veya iş modeli belirtilir.

Şu ana kadar ne başardınız?
Kullanıcı sayısı, gelir, prototip, müşteri görüşmeleri, iş birlikleri, büyüme verileri gibi kanıtlar sunulur.

Ekip kimlerden oluşuyor?
Bu işi neden sizin başarabileceğiniz gösterilir.

Ne istiyorsunuz?
Yatırım, ortaklık, müşteri, mentörlük, fon, hibe veya program kabulü gibi açık bir talep belirtilir.

Kısaca pitch deck, bir fikrin veya girişimin yatırım yapılabilir, desteklenebilir ya da iş birliği kurulabilir olduğunu göstermek için hazırlanmış kısa ve ikna edici sunum dosyasıdır.