@beyazyakaligeoffrey moore'un 1991 tarihli kitabının adı ve teknoloji pazarlamasının temel fikri: yeniliklerin yayılımı eğrisindeki erken benimseyenler ile erken çoğunluk arasında bir uçurum vardır ve teknoloji ürünlerinin çoğu bu uçurumda ölür. erken benimseyenler yeniliği yenilik olduğu için alır, riske razıdır; erken çoğunluk kanıt, referans ve eksiksiz çözüm ister. aynı ürün iki gruba aynı biçimde satılamaz.
moore'un önerisi uçurumu tek bir niş pazara odaklanarak geçmek: küçük, sınırlı bir segmentte tam çözüm sunup lider olmak (kıyı başı stratejisi), o segmentin referansıyla komşu segmentlere geçmek (bowling pini stratejisi), sonra ana pazara açılmak. 'her şeyi herkese' yaklaşımı uçurumun dibidir.
kurumsal inovasyonda iki uygulama alanı var. yeni ürün lansmanlarında pilot müşterilerin coşkusunu genel pazar talebi sanma hatası; pilot çıkmazı bunun iç sürümü. bir de içeride: yeni bir aracı ya da yöntemi ilk deneyen hevesli ekiplerden sonra şirketin geri kalanına yaymak da uçurum geçmektir, değişim yönetimi burada devreye girer. ürün pazar uyumu uçurumun öteki yakasına ulaşmanın startup dilindeki karşılığı.
moore'un önerisi uçurumu tek bir niş pazara odaklanarak geçmek: küçük, sınırlı bir segmentte tam çözüm sunup lider olmak (kıyı başı stratejisi), o segmentin referansıyla komşu segmentlere geçmek (bowling pini stratejisi), sonra ana pazara açılmak. 'her şeyi herkese' yaklaşımı uçurumun dibidir.
kurumsal inovasyonda iki uygulama alanı var. yeni ürün lansmanlarında pilot müşterilerin coşkusunu genel pazar talebi sanma hatası; pilot çıkmazı bunun iç sürümü. bir de içeride: yeni bir aracı ya da yöntemi ilk deneyen hevesli ekiplerden sonra şirketin geri kalanına yaymak da uçurum geçmektir, değişim yönetimi burada devreye girer. ürün pazar uyumu uçurumun öteki yakasına ulaşmanın startup dilindeki karşılığı.