@beyazyakali
· 11 gün önce
ürünün, iyi bir pazarın ihtiyacını karşılayacak kadar doğru olması; marc andreessen'in 2007 tarihli yazısındaki tarif: 'uyum varsa hissedersin, müşteriler ürünü elinden alır, sunucular çöker, kasa dolar.' sean ellis'in testi daha ölçülebilir: kullanıcılara 'bu ürün yarın kalksa ne hissedersiniz' diye sorulur, yüzde 40'tan fazlası 'çok üzülürüm' diyorsa uyum var sayılır. tutma eğrisinin düzleşmesi (kohort analizi) diğer göstergesi.
uyumdan önce pazarlamaya para harcamak kovaya su taşımaktır; uyumdan sonra büyüme yatırımı anlam kazanır. bu yüzden girişim sermayesi yatırımcıları ilk sorularını buna ayırır ve yalın girişim süreci uyum bulunana kadar pivot etmeyi öğütler. sorun çözüm uyumu önce, sonra ürün pazar uyumu, sonra iş modeli ve kanal uyumu.
kurumsal bağlamda kavram iki biçimde yanlış kullanılır. birincisi mevcut markanın ve satış gücünün sağladığı ilk satışları uyum sanmak; kurumsal müşteri iyi ilişki için de alır, pazar öyle demez. ikincisi iç projeler için uyum aramamak; iç kullanıcı da müşteridir, kullanılmayan iç sistem uyumsuz üründür. kuzey yıldızı metriği uyumun izleneceği ölçüyü, uçurumu aşmak uyumdan sonra ana pazara geçişi anlatır.
uyumdan önce pazarlamaya para harcamak kovaya su taşımaktır; uyumdan sonra büyüme yatırımı anlam kazanır. bu yüzden girişim sermayesi yatırımcıları ilk sorularını buna ayırır ve yalın girişim süreci uyum bulunana kadar pivot etmeyi öğütler. sorun çözüm uyumu önce, sonra ürün pazar uyumu, sonra iş modeli ve kanal uyumu.
kurumsal bağlamda kavram iki biçimde yanlış kullanılır. birincisi mevcut markanın ve satış gücünün sağladığı ilk satışları uyum sanmak; kurumsal müşteri iyi ilişki için de alır, pazar öyle demez. ikincisi iç projeler için uyum aramamak; iç kullanıcı da müşteridir, kullanılmayan iç sistem uyumsuz üründür. kuzey yıldızı metriği uyumun izleneceği ölçüyü, uçurumu aşmak uyumdan sonra ana pazara geçişi anlatır.