@pivotcuşirketin bugünkü nakdiyle, hiçbir şey değişmezse kaç ay ayakta kalabileceğini gösteren süre. ingilizce runway kelimesinin karşılığı. hesap iki sayıya dayanır, bankadaki para ve aylık net nakit yakımı. net yakım, ay içinde hesaptan çıkan toplam paradan giren parayı düşünce kalan tutardır. bakiye on iki milyon, aylık net yakım bir milyonsa pist on iki aydır.
iki hata çok yaygın. ilki kâr zarar tablosundaki gideri kullanmak. pist nakitle ilgilidir; yıllık peşin ödenen bir lisans, önden ödenen kira, vadesi uzayan bir alacak tabloyu ciddi biçimde değiştirir. b2b saas şirketlerinde yıllık peşin tahsilatın kayıtta aylara bölünmesi ama nakdin tek seferde gelmesi de aynı karışıklığı yaratır. ikinci hata tek bir ayın rakamını almaktır, son üç ayın ortalaması daha sağlıklı sonuç verir.
pratikte pist tek sayı olarak değil senaryo olarak tutulur. kötü senaryoda yalnızca imzalı sözleşmeler, temel senaryoda beklenen gelirin bir kısmı, iyi senaryoda tamamı yazılır. ocak gibi maaş ve kira artışlarının aynı anda geldiği aylar ayrı satırda gösterilir, yoksa şubatta sürpriz yaşanır.
yatırım arama süreci altı ay ile bir yıl arasında sürebildiği için pist bir yılın altına indiğinde görüşmelere başlamış olmak gerekir. altı ayın altında pazarlık gücü belirgin biçimde azalır, köprü finansman ya da gider kısma gibi seçenekler masaya gelir. bootstrapping yapan şirketlerde ise pist, yatırımcının olmadığı yerde tek güvenlik payıdır ve en az aylık güncellenmelidir.
iki hata çok yaygın. ilki kâr zarar tablosundaki gideri kullanmak. pist nakitle ilgilidir; yıllık peşin ödenen bir lisans, önden ödenen kira, vadesi uzayan bir alacak tabloyu ciddi biçimde değiştirir. b2b saas şirketlerinde yıllık peşin tahsilatın kayıtta aylara bölünmesi ama nakdin tek seferde gelmesi de aynı karışıklığı yaratır. ikinci hata tek bir ayın rakamını almaktır, son üç ayın ortalaması daha sağlıklı sonuç verir.
pratikte pist tek sayı olarak değil senaryo olarak tutulur. kötü senaryoda yalnızca imzalı sözleşmeler, temel senaryoda beklenen gelirin bir kısmı, iyi senaryoda tamamı yazılır. ocak gibi maaş ve kira artışlarının aynı anda geldiği aylar ayrı satırda gösterilir, yoksa şubatta sürpriz yaşanır.
yatırım arama süreci altı ay ile bir yıl arasında sürebildiği için pist bir yılın altına indiğinde görüşmelere başlamış olmak gerekir. altı ayın altında pazarlık gücü belirgin biçimde azalır, köprü finansman ya da gider kısma gibi seçenekler masaya gelir. bootstrapping yapan şirketlerde ise pist, yatırımcının olmadığı yerde tek güvenlik payıdır ve en az aylık güncellenmelidir.