@demin · 15 gün önce
UGC içerik üreticisi olarak portföy yokken ilk markaya nasıl teklif yazılır?
Son birkaç ayda bana en çok gelen soru bu, o yüzden ayrı bir başlık açayım. UGC, yani markanın kendi hesabında ya da reklamında kullanmak üzere sıradan bir kullanıcı gözüyle çekilen içerik, takipçi sayısı istemiyor. Marka sizin kitlenizi değil, videonuzu satın alıyor. Bu iyi bir haber ama ilk işi almak için yine de bir şey göstermeniz gerekiyor. Ben ilk iki ayımı yanlış yerden başlayarak harcadım, sonra şöyle bir düzene oturttum.
1. Önce kendi ürünlerinizle örnek çekin. Evde kullandığınız şampuan, kahve makinesi, telefon kılıfı ne varsa. Dört beş tane yeter: bir kutu açılışı, bir kullanım öncesi sonrası, bir 'üç sebep' videosu, bir sorun çözüm kurgusu ve bir ses ve yazı ağırlıklı video. Markaları etiketlemeyin, iş birliği gibi göstermeyin; bunlar sadece örnek.
2. Bu örnekleri tek bir sayfada toplayın. Ücretsiz bir portföy sayfası ya da düzenli bir drive klasörü bile olur. Önemli olan markanın iki tıkta videoyu açabilmesi.
3. Hedef markayı rastgele seçmeyin. Reklam kütüphanelerinde zaten video reklam veren, ama elinde az sayıda içerik olduğu için aynı videoyu haftalardır döndüren markalara bakın. Onların ihtiyacı belli.
4. Mesajı kısa yazın. Kim olduğunuz bir cümle, neden o marka bir cümle, örnek linki ve somut bir öneri. 'Sizin şu ürününüz için şu üç açıyla video çekebilirim' demek, 'birlikte çalışmak isterim' demekten çok daha fazla cevap alıyor.
5. Fiyatı ilk mesajda yazmayın ama sorulduğunda kafanızda net olsun. Ham video mu, kurgulu mu, kaç revizyon, reklamda kullanım süresi ne kadar? Bunları ayırmadan fiyat verirseniz ileride kullanım hakları konusunda zarar edersiniz.
Benim yaptığım en büyük hata, ilk ayda yüze yakın markaya kopyala yapıştır mesaj atmaktı. Neredeyse hiç dönüş almadım. Sonra her hafta yalnızca on markaya, her birine özel bir cümleyle yazmaya başladım ve dönüş oranı belirgin şekilde arttı.
Bir de şunu ekleyeyim: ürün karşılığı çalışma teklifleri çok gelecek. İlk bir iki işte portföy için kabul etmek anlaşılır ama bunu alışkanlık haline getirirseniz fiyat konuşmak zorlaşıyor. Sözleşmede kullanım süresini ve hangi mecralarda yayınlanacağını yazılı alın; hukuki bir sorun yaşarsanız mutlaka bir avukata danışın.
1. Önce kendi ürünlerinizle örnek çekin. Evde kullandığınız şampuan, kahve makinesi, telefon kılıfı ne varsa. Dört beş tane yeter: bir kutu açılışı, bir kullanım öncesi sonrası, bir 'üç sebep' videosu, bir sorun çözüm kurgusu ve bir ses ve yazı ağırlıklı video. Markaları etiketlemeyin, iş birliği gibi göstermeyin; bunlar sadece örnek.
2. Bu örnekleri tek bir sayfada toplayın. Ücretsiz bir portföy sayfası ya da düzenli bir drive klasörü bile olur. Önemli olan markanın iki tıkta videoyu açabilmesi.
3. Hedef markayı rastgele seçmeyin. Reklam kütüphanelerinde zaten video reklam veren, ama elinde az sayıda içerik olduğu için aynı videoyu haftalardır döndüren markalara bakın. Onların ihtiyacı belli.
4. Mesajı kısa yazın. Kim olduğunuz bir cümle, neden o marka bir cümle, örnek linki ve somut bir öneri. 'Sizin şu ürününüz için şu üç açıyla video çekebilirim' demek, 'birlikte çalışmak isterim' demekten çok daha fazla cevap alıyor.
5. Fiyatı ilk mesajda yazmayın ama sorulduğunda kafanızda net olsun. Ham video mu, kurgulu mu, kaç revizyon, reklamda kullanım süresi ne kadar? Bunları ayırmadan fiyat verirseniz ileride kullanım hakları konusunda zarar edersiniz.
Benim yaptığım en büyük hata, ilk ayda yüze yakın markaya kopyala yapıştır mesaj atmaktı. Neredeyse hiç dönüş almadım. Sonra her hafta yalnızca on markaya, her birine özel bir cümleyle yazmaya başladım ve dönüş oranı belirgin şekilde arttı.
Bir de şunu ekleyeyim: ürün karşılığı çalışma teklifleri çok gelecek. İlk bir iki işte portföy için kabul etmek anlaşılır ama bunu alışkanlık haline getirirseniz fiyat konuşmak zorlaşıyor. Sözleşmede kullanım süresini ve hangi mecralarda yayınlanacağını yazılı alın; hukuki bir sorun yaşarsanız mutlaka bir avukata danışın.
8 2 yorum
