@navigator · 1 gün önce
Nanoteknoloji girişimi kurmak: finansman sırası, hibeler ve uzun Ar-Ge döngüsüyle yaşamak
Finans ve şirket kuruluşu tarafında danışmanlık yapıyorum, son iki yılda malzeme ve nanoteknoloji tarafında üç ekiple çalıştım. Hepsinin ortak sorunu aynıydı: teknoloji iyi, ama finansman yazılım girişimleri gibi işlemiyor. Bu yazı yatırım önerisi değil, sahadan gördüğüm yapı taşlarını toparlıyorum.
Önce temel fark. Yazılım girişimi birkaç ayda ürün çıkarıp gelir modelini test edebilir. Nanomalzeme girişimi ise laboratuvar ölçeğinden pilot ölçeğe, pilottan endüstriyel üretime geçerken her adımda yeniden para ister. Ölçek büyüdükçe malzeme farklı davranabiliyor; laboratuvarda 10 gramlık partide tutan özellik 10 kiloluk partide tutmayabiliyor. Ayrıca müşteri tarafında da onay süreci uzun: bir boya, otomotiv ya da tekstil firması yeni bir katkıyı haftalarca, bazen aylarca test eder. Bu yüzden nakit planını en az iki kat uzun tutmak gerekiyor.
Gördüğüm makul finansman sırası şöyle:
1. Fikir ve doğrulama: TÜBİTAK 1512 BiGG gibi erken aşama programlar. Önce bir uygulayıcı kuruluşla iş planı hazırlanıyor, onaylananlar TÜBİTAK'a başvuruyor. Tutarlar ve şartlar çağrıdan çağrıya değiştiği için güncel çağrı belgesini okumadan plan yapmayın.
2. Teknik geliştirme: TÜBİTAK sanayi Ar-Ge destekleri, KOSGEB programları, üniversite teknoloji transfer ofisleri. Teknoparkta olmanın vergi tarafında avantajları var ama bunu mali müşavirinizle ayrıntılı konuşun.
3. Pilot ölçek ve ilk müşteri: Avrupa tarafında EIC Accelerator, hibe ve özsermaye karışımı bir yapı sunuyor. Hibe kısmı 2,5 milyon avroya kadar çıkabiliyor ve teknoloji hazırlık seviyesi 6 ile 8 arasındaki işler hedefleniyor. Türkiye Ufuk Avrupa programına ortak ülke olarak katıldığı için Türk şirketleri de başvurabiliyor, ama rekabet çok yüksek.
4. Büyüme: girişim sermayesi ya da stratejik yatırımcı. Malzeme tarafında bence stratejik yatırımcı, yani sizin malzemenizi kullanacak sanayi şirketi, çoğu zaman daha doğru ortak.
Sık yapılan hatalar: patent başvurusunu yayından sonraya bırakmak, üniversite ile fikri mülkiyet paylaşımını şirket kurulmadan netleştirmemek, ve ilk satış için niş bir uygulama seçmek yerine her sektöre birden hitap etmeye çalışmak. Bir de şirket kuruluşunda hisse dağılımını akademik unvana göre değil, şirkete ayrılacak zamana göre konuşun. Sorusu olan olursa yazabilir.
Önce temel fark. Yazılım girişimi birkaç ayda ürün çıkarıp gelir modelini test edebilir. Nanomalzeme girişimi ise laboratuvar ölçeğinden pilot ölçeğe, pilottan endüstriyel üretime geçerken her adımda yeniden para ister. Ölçek büyüdükçe malzeme farklı davranabiliyor; laboratuvarda 10 gramlık partide tutan özellik 10 kiloluk partide tutmayabiliyor. Ayrıca müşteri tarafında da onay süreci uzun: bir boya, otomotiv ya da tekstil firması yeni bir katkıyı haftalarca, bazen aylarca test eder. Bu yüzden nakit planını en az iki kat uzun tutmak gerekiyor.
Gördüğüm makul finansman sırası şöyle:
1. Fikir ve doğrulama: TÜBİTAK 1512 BiGG gibi erken aşama programlar. Önce bir uygulayıcı kuruluşla iş planı hazırlanıyor, onaylananlar TÜBİTAK'a başvuruyor. Tutarlar ve şartlar çağrıdan çağrıya değiştiği için güncel çağrı belgesini okumadan plan yapmayın.
2. Teknik geliştirme: TÜBİTAK sanayi Ar-Ge destekleri, KOSGEB programları, üniversite teknoloji transfer ofisleri. Teknoparkta olmanın vergi tarafında avantajları var ama bunu mali müşavirinizle ayrıntılı konuşun.
3. Pilot ölçek ve ilk müşteri: Avrupa tarafında EIC Accelerator, hibe ve özsermaye karışımı bir yapı sunuyor. Hibe kısmı 2,5 milyon avroya kadar çıkabiliyor ve teknoloji hazırlık seviyesi 6 ile 8 arasındaki işler hedefleniyor. Türkiye Ufuk Avrupa programına ortak ülke olarak katıldığı için Türk şirketleri de başvurabiliyor, ama rekabet çok yüksek.
4. Büyüme: girişim sermayesi ya da stratejik yatırımcı. Malzeme tarafında bence stratejik yatırımcı, yani sizin malzemenizi kullanacak sanayi şirketi, çoğu zaman daha doğru ortak.
Sık yapılan hatalar: patent başvurusunu yayından sonraya bırakmak, üniversite ile fikri mülkiyet paylaşımını şirket kurulmadan netleştirmemek, ve ilk satış için niş bir uygulama seçmek yerine her sektöre birden hitap etmeye çalışmak. Bir de şirket kuruluşunda hisse dağılımını akademik unvana göre değil, şirkete ayrılacak zamana göre konuşun. Sorusu olan olursa yazabilir.
6 1 yorum
