@innoturk · 4 gün önce
fiyat sayfası psikolojisi: saas fiyatlandırmasında küçük değişikliklerin büyük etkileri
Fiyat sayfamızı iki yılda yedi kez revize ettik ve her revizyonu test ederek yaptık, biriken öğrenimler bir yazıyı hak ediyor çünkü fiyat sayfası ürünün en yüksek kaldıraçlı ekranı, kod tabanının en küçük değişiklikle en çok gelir oynatan yeri. Öğrenim bir, paket isimleri anlatmalı, başlangıç, profesyonel, kurumsal üçlemesi yerine kim için olduğunu söyleyen isimler, tek kişilik, ekip, şirket gibi, kullanıcı kendini pakette görmeli, paketi çözmek zorunda kalmamalı, isim değişikliği tek başına dönüşümü oynattı. Öğrenim iki, orta paket mıknatısı, üç paketli yapıda satmak istediğiniz paket ortaya konur, sol komşusu onu makul, sağ komşusu ucuz gösterir, biz kurumsal paketi bilerek zengin fiyatladık, hedefimiz onu satmak değil orta paketi mantıklı göstermekti, klasik ama çalışıyor. Öğrenim üç, yıllık indirimin sunumu, yüzde yirmi indirim yazmak yerine iki ay bedava yazmak aynı matematik ama farklı psikoloji, bizde ikincisi belirgin kazandı, insanlar yüzdeyle değil ayla düşünüyor. Öğrenim dört, özellik tablosu savaş alanı değil, kırk satırlık karşılaştırma tablosu kullanıcıyı karar yorgunluğuna itiyor, biz tabloyu sekiz kritik satıra indirip gerisini genişletilebilir yaptık, sayfada kalma süresi düştü, dönüşüm arttı, az bilgi hızlı karar. Öğrenim beş, fiyat gizlemek çift taraflı bıçak, kurumsal pakette fiyat yerine bize ulaşın yazmak nitelikli görüşme getiriyor ama küçük müşteriyi kaçırıyor, bizim çözüm ikisi arası, taban fiyatı yazıp özelleştirme görüşmeye kaldı. Ve genel ders, fiyat sayfası bir kere tasarlanan şey değil, sürekli test edilen bir ürün yüzeyi, ama testleri mevcut müşteriye dokunmadan yeni ziyaretçide yapın, mevcut müşterinin fiyatıyla oynamak ayrı bir yazının, hassas bir yazının konusu.
0 1 yorum