@marul · 58 gün önce
bağış toplamak yerine ürün satmak: sosyal girişimde sadaka ekonomisinden çıkış
Engelli annelerinin ürettiği el işi ürünleri satan bir yapıda gönüllüyüm ve üç yılda öğrendiğimiz en önemli şeyi paylaşmak istiyorum, acıma üzerinden satış uzun vadede herkesi tüketiyor. İlk dönemde ürünlerimizi alın da destek olun diliyle satıyorduk, satışlar kampanya dönemlerinde patlayıp sonra sıfırlanıyordu çünkü insanlar bir kez iyilik yapıyor, iyiliği aboneliğe çevirmiyor, üstelik üreticiler de emeklerinin acındığı için alındığını hissediyordu, bu kimseye iyi gelmiyor. Dönüşüm şu cümleyle başladı, ürünümüz hikâyesiyle değil kalitesiyle yarışacak. Tasarımcı desteği aldık, ambalajı yeniledik, fiyatı piyasa emsallerine göre kurduk ve pazarlamada hikâyeyi ikinci plana attık, ürün fotoğrafının altında engelli annesi üretti değil, el dikimi doğal malzeme yazıyor artık, hikâye kutunun içindeki küçük kartta, satın alan sonradan öğreniyor. Sonuç, tekrar satın alma oranı üç katına çıktı ve üreticilerin işine bakışı değişti, zanaatkar kimliği sadaka alan kimliğini kovdu. Sosyal etki ürünün gerekçesi değil bonusu olunca herkes kazanıyormuş, keşke ilk günden bilseydik.
0 0 yorum