@ideefixemüşterinin neden rakip yerine seni seçmesi gerektiğini tek cümlede söyleyen, rakibin söyleyemeyeceği iddia; ingilizcesi unique selling proposition, kısaltması usp. reklamcı rosser reeves 1961'de tanımladı: her reklam bir teklif yapmalı, teklif rakiplerin sunmadığı bir şey olmalı ve milyonları harekete geçirecek kadar güçlü olmalı. domino's'un '30 dakikada kapında yoksa bedava' sözü ders kitabı örneği.
müşterinin en çok önemsediği fayda ile senin en iyi yaptığın şeyin kesişimi; rakip analizi ile herkesin söylediğini ele, kalan ayrışma noktasını seç; somut ve kanıtlanabilir yaz (hız, garanti, fiyat, özgün özellik, köken, uzmanlık). 'en iyi kalite' usp değildir; 'türkiye'de 24 saatte teslim garantisi veren tek x' usp'dir.
kullanım yerleri arasında landing page başlığı, reklam metni (copywriting), ürün sayfası, satış konuşması, marka konumlandırma ifadesinin kanıt kısmı. dijital ürünlerde usp çoğu zaman özellik değil deneyimdir (kurulumsuz, entegre, tek fiyat). rakipler kopyalarsa usp erir; bu yüzden usp'yi savunulabilir bir avantaja (veri, ağ etkisi, marka, dağıtım) bağlamak gerekir. stp modelinin somut çıktısı.
müşterinin en çok önemsediği fayda ile senin en iyi yaptığın şeyin kesişimi; rakip analizi ile herkesin söylediğini ele, kalan ayrışma noktasını seç; somut ve kanıtlanabilir yaz (hız, garanti, fiyat, özgün özellik, köken, uzmanlık). 'en iyi kalite' usp değildir; 'türkiye'de 24 saatte teslim garantisi veren tek x' usp'dir.
kullanım yerleri arasında landing page başlığı, reklam metni (copywriting), ürün sayfası, satış konuşması, marka konumlandırma ifadesinin kanıt kısmı. dijital ürünlerde usp çoğu zaman özellik değil deneyimdir (kurulumsuz, entegre, tek fiyat). rakipler kopyalarsa usp erir; bu yüzden usp'yi savunulabilir bir avantaja (veri, ağ etkisi, marka, dağıtım) bağlamak gerekir. stp modelinin somut çıktısı.