@ideefixe
· 7 gün önce
açılımı segmentation, targeting, positioning; pazarı bölmek, hangi bölümlere gideceğine karar vermek, o bölümlerde nasıl algılanmak istediğini belirlemek. philip kotler'in ders kitaplarıyla yayılan, stratejik pazarlamanın üç adımlık omurgası; dijital araçlar taktikleri değiştirdi, bu sıra değişmedi.
adım adım gidersek, pazar segmentasyonu ile pazarı anlamlı gruplara ayır; hedefleme aşamasında segmentleri büyüklük, büyüme, rekabet ve şirketin gücüyle puanla, tek segment mi, birkaç segment mi, tüm pazar mı seçeceğine karar ver (hedef kitle); marka konumlandırma ile seçtiğin segmentin zihninde rakiplerden ayrışan bir yer belirle ve benzersiz satış önerisini yaz.
girişimlerin en yaygın hatası segmentasyonu atlayıp herkese satmaya çalışmak ya da hedeflemeyi reklam platformunun ayarına indirgemek. stp yapılmadan içerik pazarlaması konusuz, reklam mesajsız, fiyat gerekçesiz kalır. küçük şirket için doğru cevap çoğunlukla tek dar segmentte lider olmak (kıyı başı stratejisi), sonra genişlemek. rakip analizi hedefleme ve konumlandırma adımlarının girdisidir.
adım adım gidersek, pazar segmentasyonu ile pazarı anlamlı gruplara ayır; hedefleme aşamasında segmentleri büyüklük, büyüme, rekabet ve şirketin gücüyle puanla, tek segment mi, birkaç segment mi, tüm pazar mı seçeceğine karar ver (hedef kitle); marka konumlandırma ile seçtiğin segmentin zihninde rakiplerden ayrışan bir yer belirle ve benzersiz satış önerisini yaz.
girişimlerin en yaygın hatası segmentasyonu atlayıp herkese satmaya çalışmak ya da hedeflemeyi reklam platformunun ayarına indirgemek. stp yapılmadan içerik pazarlaması konusuz, reklam mesajsız, fiyat gerekçesiz kalır. küçük şirket için doğru cevap çoğunlukla tek dar segmentte lider olmak (kıyı başı stratejisi), sonra genişlemek. rakip analizi hedefleme ve konumlandırma adımlarının girdisidir.