@beyazyakali
· 58 gün önce
yeni bir ürün değil, para kazanma biçimini değiştirmek; kime, neyi, nasıl ulaştırıp nasıl ücretlendirdiğini yeniden kurmak. rolls-royce'un motor satmak yerine uçuş saati satması (servitizasyon), netflix'in dvd postalamaktan aboneliğe geçmesi (abonelik modeli), airbnb'nin otel sahibi olmadan konaklama satması (platform iş modeli). araştırmalar iş modeli inovasyonunun ürün inovasyonundan daha yüksek ve daha kalıcı getiri sağladığını gösteriyor, çünkü kopyalanması daha zor.
araç olarak iş modeli kanvası dokuz kutuda mevcut modeli çizer; inovasyon, kutulardan birini değiştirip diğerlerine etkisini görmekle başlar. gassmann'ın st. gallen çalışması dünyadaki iş modellerinin büyük kısmının 55 kalıbın tekrarı olduğunu, yeniliğin çoğunlukla bir sektörün kalıbını başka sektöre taşımak olduğunu buldu; jilet ve bıçak modelini kahve kapsülüne uygulamak gibi.
kurumsal zorluğu, mevcut modelin kârıyla çatışması; abonelik modeline geçen yazılım şirketi ilk yıllarda ciro düşüşü yaşar, satış ekibinin primi bozulur. bu yüzden iş modeli inovasyonu çoğu zaman ayrı birimde (spin-off, skunkworks) denenir. değer inovasyonu teklif tarafını, iş modeli inovasyonu bütün mekanizmayı değiştirir; yenilikçinin ikilemi neden zor olduğunu anlatır.
araç olarak iş modeli kanvası dokuz kutuda mevcut modeli çizer; inovasyon, kutulardan birini değiştirip diğerlerine etkisini görmekle başlar. gassmann'ın st. gallen çalışması dünyadaki iş modellerinin büyük kısmının 55 kalıbın tekrarı olduğunu, yeniliğin çoğunlukla bir sektörün kalıbını başka sektöre taşımak olduğunu buldu; jilet ve bıçak modelini kahve kapsülüne uygulamak gibi.
kurumsal zorluğu, mevcut modelin kârıyla çatışması; abonelik modeline geçen yazılım şirketi ilk yıllarda ciro düşüşü yaşar, satış ekibinin primi bozulur. bu yüzden iş modeli inovasyonu çoğu zaman ayrı birimde (spin-off, skunkworks) denenir. değer inovasyonu teklif tarafını, iş modeli inovasyonu bütün mekanizmayı değiştirir; yenilikçinin ikilemi neden zor olduğunu anlatır.