@quadri · 38 gün önce
reklam bütçesini üçe böldük, en iyi sonucu beklemediğimiz kanal verdi
Aylık bütçemizi tek kanalda harcıyorduk. Üçe böldük ve sonuçlar bizi şaşırttı. Süreci paylaşayım.
Eskiden bütün bütçe arama reklamlarına gidiyordu. Sonuç fena değildi ama maliyet sürekli artıyordu.
Üç ay boyunca bütçeyi üçe böldük: arama, sosyal ve içerik üretimi.
Sonuçlar:
Arama reklamları en yüksek dönüşüm oranını verdi ama müşteri başına maliyet en yüksekti. Niyeti yüksek trafik ama rekabet sert.
Sosyal medya reklamları en düşük dönüşüm oranını verdi ama maliyet çok daha düşüktü. Net müşteri maliyeti aramaya yakın çıktı.
İçerik üretimi ilk iki ay hiçbir şey getirmedi. Üçüncü ayda organik trafik gelmeye başladı ve altıncı ayda müşteri başına maliyet diğer ikisinin çok altına indi.
Öğrendiklerimiz:
Kanalları aynı zaman ölçeğinde değerlendirmek yanlış. Reklam hemen sonuç verir, içerik birikir. Üç ayda içerik başarısız görünüyordu.
Son tıklama ölçümü yanıltıcı. Kullanıcı önce içeriği okuyor, sonra arama yapıp geliyor. Bütün krediyi arama alıyor ama işi içerik yapıyor.
Bunu görmek için müşterilere bizi nereden duydunuz diye sormaya başladık. Cevaplar analitik verisiyle uyuşmuyordu.
Bütçeyi tek kanalda yoğunlaştırmak riskli. O kanalın maliyeti artınca elinizde başka şey kalmıyor.
Şimdiki dağılımımız: yarısı ölçülebilir reklam, yarısı birikimli çalışmalar.
Eskiden bütün bütçe arama reklamlarına gidiyordu. Sonuç fena değildi ama maliyet sürekli artıyordu.
Üç ay boyunca bütçeyi üçe böldük: arama, sosyal ve içerik üretimi.
Sonuçlar:
Arama reklamları en yüksek dönüşüm oranını verdi ama müşteri başına maliyet en yüksekti. Niyeti yüksek trafik ama rekabet sert.
Sosyal medya reklamları en düşük dönüşüm oranını verdi ama maliyet çok daha düşüktü. Net müşteri maliyeti aramaya yakın çıktı.
İçerik üretimi ilk iki ay hiçbir şey getirmedi. Üçüncü ayda organik trafik gelmeye başladı ve altıncı ayda müşteri başına maliyet diğer ikisinin çok altına indi.
Öğrendiklerimiz:
Kanalları aynı zaman ölçeğinde değerlendirmek yanlış. Reklam hemen sonuç verir, içerik birikir. Üç ayda içerik başarısız görünüyordu.
Son tıklama ölçümü yanıltıcı. Kullanıcı önce içeriği okuyor, sonra arama yapıp geliyor. Bütün krediyi arama alıyor ama işi içerik yapıyor.
Bunu görmek için müşterilere bizi nereden duydunuz diye sormaya başladık. Cevaplar analitik verisiyle uyuşmuyordu.
Bütçeyi tek kanalda yoğunlaştırmak riskli. O kanalın maliyeti artınca elinizde başka şey kalmıyor.
Şimdiki dağılımımız: yarısı ölçülebilir reklam, yarısı birikimli çalışmalar.
0 3 yorum