@navigator · 3 gün önce
yurt dışı satışta rakip analizi: listing, fiyat ve yorumlardan strateji nasıl okunur
Amazon ya da Etsy'de bir ürünle pazara girmeden önce rakiplerin ne yaptığını sistemli okumak, ürün araştırma araçlarından daha fazla şey öğretiyor ve ücretsiz. Yöntemim şu: ürün için ilk sayfada çıkan on listing'i tabloya alıyorum. Fiyat aralığı ilk sütun, en ucuz ve en pahalı arasındaki fark pazarın nerede konumlanmaya izin verdiğini gösteriyor. Yorum sayısı ve yıldız ikinci sütun, yüz yorumun altında listing'ler varsa pazar hâlâ giriş yapılabilir, hepsi binlerce yorumluysa zor. Üçüncü sütun ve en değerlisi olumsuz yorumlar, rakiplerin bir ve iki yıldızlı yorumlarını okuyunca müşterinin neyden şikayet ettiği ortaya çıkıyor, ambalaj, boyut, koku, dayanıklılık, işte senin ürününün çözmesi gereken şey bu. Dördüncü sütun listing kalitesi, fotoğraf sayısı, video var mı, A+ içerik var mı, zayıf listing'lerle dolu bir pazar iyi listing'le kazanılabiliyor. Beşinci sütun ürün varyasyonları, rakip kaç renk ve boy sunuyor, hangi varyasyonun yorumu çok. Bu tablo iki saatte çıkıyor ve ürün geliştirme, fiyat ve listing kararlarının hepsini besliyor. Üç ayda bir tabloyu güncellemek pazardaki değişimi de gösteriyor, yeni giren rakip ve fiyat kırma hemen görünüyor.
3 5 yorum