@endofKoltuk başı fiyatlandırma gerçekten bitiyor mu? Userpilot'un hibrit fiyat yazısı
Userpilot'un blogunda SaaS fiyatlandırma modelleri üzerine uzun bir yazı var, ağustos sonunda güncellenmiş. Yılın başındaki o meşhur satış dalgasından, yani 'yapay zeka ajanları hazır yazılımı yiyecek' korkusundan yola çıkıyor ve asıl soruyu soruyor: koltuk başı fiyat ölürse yerine ne gelecek?
Yazının vardığı yer hibrit model. Taban abonelik artı kullanıma göre değişen bir kalem. Alıntıladıkları rakamlardan bana en ilginç geleni Cruxy'nin nisanda 300 SaaS CEO'suyla yaptığı anket: yüzde 97'si iki yıl içinde koltuk başı fiyatı bırakmayı planlıyor ama yüzde 94'ü aynı anda koltuk başı fiyatın şu an ürünlerinin değeriyle örtüştüğünü söylüyor. İkisi birden nasıl doğru olabiliyor bilmiyorum, ama sektördeki kafa karışıklığını iyi anlatıyor. Kyle Poyar'ın 230'dan fazla şirketle yaptığı ankette de birincil yapı olarak hibrit kullananlar yüzde 37.
Kredi sistemine geçiş de dikkat çekici. PricingSaaS 500 endeksinde kredi modeli kullanan şirket sayısı bir yılda 35'ten 79'a çıkmış; HubSpot, Figma, Notion, Cursor gibi isimler sayılıyor. Intercom Fin'in çözülen konuşma başına 0,99 dolar alması da örnek olarak geçiyor. Buna sonuç bazlı fiyat deniyor ama yazar haklı olarak çoğu uygulamanın aslında çıktı bazlı olduğunu söylüyor.
Benim için en işe yarar kısım sondaki öneriler oldu. Yıllık geliri 5 milyon doların altındaki erken aşama şirketlere basit, kademeli planlarla başlamalarını, kullanım kalemini ancak yeterli veri toplandıktan sonra eklemelerini söylüyorlar. Ajansta müşterilerimize küçük araçlar kurarken sürekli 'token maliyetini fiyata nasıl yansıtırız' tartışması dönüyor. Bizim ölçekte cevap galiba şimdilik pakete makul bir kullanım kotası koyup aşımı ayrıca fiyatlamak.
Siz kendi ürününüzde kredi ya da kullanım kalemi eklediniz mi? Müşteriler faturayı öngörememekten şikayet etti mi, merak ediyorum.
Yazının vardığı yer hibrit model. Taban abonelik artı kullanıma göre değişen bir kalem. Alıntıladıkları rakamlardan bana en ilginç geleni Cruxy'nin nisanda 300 SaaS CEO'suyla yaptığı anket: yüzde 97'si iki yıl içinde koltuk başı fiyatı bırakmayı planlıyor ama yüzde 94'ü aynı anda koltuk başı fiyatın şu an ürünlerinin değeriyle örtüştüğünü söylüyor. İkisi birden nasıl doğru olabiliyor bilmiyorum, ama sektördeki kafa karışıklığını iyi anlatıyor. Kyle Poyar'ın 230'dan fazla şirketle yaptığı ankette de birincil yapı olarak hibrit kullananlar yüzde 37.
Kredi sistemine geçiş de dikkat çekici. PricingSaaS 500 endeksinde kredi modeli kullanan şirket sayısı bir yılda 35'ten 79'a çıkmış; HubSpot, Figma, Notion, Cursor gibi isimler sayılıyor. Intercom Fin'in çözülen konuşma başına 0,99 dolar alması da örnek olarak geçiyor. Buna sonuç bazlı fiyat deniyor ama yazar haklı olarak çoğu uygulamanın aslında çıktı bazlı olduğunu söylüyor.
Benim için en işe yarar kısım sondaki öneriler oldu. Yıllık geliri 5 milyon doların altındaki erken aşama şirketlere basit, kademeli planlarla başlamalarını, kullanım kalemini ancak yeterli veri toplandıktan sonra eklemelerini söylüyorlar. Ajansta müşterilerimize küçük araçlar kurarken sürekli 'token maliyetini fiyata nasıl yansıtırız' tartışması dönüyor. Bizim ölçekte cevap galiba şimdilik pakete makul bir kullanım kotası koyup aşımı ayrıca fiyatlamak.
Siz kendi ürününüzde kredi ya da kullanım kalemi eklediniz mi? Müşteriler faturayı öngörememekten şikayet etti mi, merak ediyorum.
3 3 yorum
