@menamen · 7 gün önce
private label mi el yapımı mı: yurt dışı pazarda iki modelin gerçek farkı
Yurt dışına satış konuşulurken iki farklı iş modeli aynı cümlede geçiyor ve karıştırılıyor. Private label, hazır bir ürünü kendi markanla sattırmak, üretimi genelde bir fabrika yapıyor, sen marka, ambalaj ve pazarlamaya odaklanıyorsun. El yapımı ise ürünü kendin ya da atölyen üretiyor, üretim kapasiten sınırlı ama ürün özgün. İkisini de denedim, farklar şöyle. Private label'da başlangıç sermayesi yüksek, en az beş yüz adetlik sipariş vermen gerekiyor ve o ürünün satacağını önceden bilmiyorsun, ama sattığında ölçeklemek kolay, fabrikaya yeni sipariş veriyorsun. El yapımında sermaye düşük, on ürünle başlayabiliyorsun, ama talep artınca üretim darboğazı başlıyor ve büyümek için usta yetiştirmen gerekiyor. Rekabet tarafında private label ürünlerin çoğu aynı fabrikadan çıktığı için rakiplerinle aynı şeyi satıyorsun, farkı sadece markayla yaratabiliyorsun. El yapımında rakip yok ama pazar da küçük. Kâr marjı el yapımında daha yüksek, private label'da hacim daha yüksek. Benim vardığım nokta, el yapımıyla başlayıp müşteri ve marka biriktirmek, sonra en çok satan ürünün private label versiyonunu çıkarmak. Sıfırdan private label'a girenlerin çoğu ilk stokla batıyor.
9 5 yorum