@ideefixeinsanların ne yapacaklarına karar verirken başkalarının davranışına bakması; robert cialdini'nin ikna ilkelerinden. pazarlamada müşteri yorumları ve puanlar, 'bu ürünü 3 bin kişi aldı', müşteri logoları, medya anılmaları, uzman onayı, influencer kullanımı, 'en çok satan' etiketi, canlı satın alma bildirimleri, sosyal medya takipçi ve beğeni sayıları, vaka çalışmaları, ödüller ve sertifikalar. yeni ve tanınmayan markanın en güçlü güven aracı.
pratikte landing page ve ürün sayfası optimizasyonunda satın alma düğmesinin yakınında, reklam metninde ('10 binden fazla mutlu müşteri'), e-postada, terk edilen sepet e-postasında, fiyat sayfasında, kullanıcı tarafından üretilen içerik galerilerinde. yorum sayısı ve yakın tarihli olması puandan bile önemli; olumsuz yorumun varlığı güvenilirliği artırır (yalnızca 5 yıldız şüphe uyandırır).
sınırı şu ki sahte yorum, satın alınmış takipçi ve uydurma bildirim yasal ve etik sorun (reklam kurulu ve platform cezaları, avrupa'da yorum doğrulama zorunluluğu); yorum toplama sistemi, olumsuz yoruma kamuya açık cevap ve doğrulanmış alıcı etiketi doğru yol. fomo pazarlaması ve kıtlık ilkesi ile birlikte ikna psikolojisinin dijital üçlüsü; copywritingin kanıt bölümü.
pratikte landing page ve ürün sayfası optimizasyonunda satın alma düğmesinin yakınında, reklam metninde ('10 binden fazla mutlu müşteri'), e-postada, terk edilen sepet e-postasında, fiyat sayfasında, kullanıcı tarafından üretilen içerik galerilerinde. yorum sayısı ve yakın tarihli olması puandan bile önemli; olumsuz yorumun varlığı güvenilirliği artırır (yalnızca 5 yıldız şüphe uyandırır).
sınırı şu ki sahte yorum, satın alınmış takipçi ve uydurma bildirim yasal ve etik sorun (reklam kurulu ve platform cezaları, avrupa'da yorum doğrulama zorunluluğu); yorum toplama sistemi, olumsuz yoruma kamuya açık cevap ve doğrulanmış alıcı etiketi doğru yol. fomo pazarlaması ve kıtlık ilkesi ile birlikte ikna psikolojisinin dijital üçlüsü; copywritingin kanıt bölümü.