@beyazyakaliürün geliştirmeye paralel yürütülen ve müşterinin kim olduğunu, sorununun ne olduğunu ve neye ödeyeceğini adım adım doğrulayan süreç; steve blank'in 2005 tarihli kitabıyla önerildi, yalın girişim hareketinin temeli oldu. dört aşama: müşteri keşfi (hipotezleri bina dışında müşteriyle sına), müşteri doğrulama (satabildiğini kanıtla), müşteri yaratma (talep oluştur), şirket inşası (ölçekle). ilk iki aşamada sonuç alınamazsa pivot.
blank'in ana cümlesi 'binanın içinde gerçek yok'; iş planı bir hipotez listesidir, doğrulama ofiste değil müşteride yapılır. yöntem klasik ürün geliştirmenin (gereksinim yaz, üret, lansman yap, sonra müşteriye sor) sırasını değiştirir; önce sor, sonra üret. müşteri görüşmesi ve mvp bu sürecin araçları, sorun çözüm uyumu ve ürün pazar uyumu kilometre taşları.
kurumsal uygulaması blank'in kendisi tarafından da geliştirildi: büyük şirket içinde yeni iş kuran ekip için aynı süreç, iki farkla. birincisi kurumsal ekip mevcut müşteri tabanına erişebilir, bu hem avantaj hem tuzak (mevcut müşteri yeni ürünü onaylamayabilir, bkz yenilikçinin ikilemi). ikincisi kurumsal ekip pilot çıkmazı ve iç onay süreçleriyle de uğraşır. iç girişimcilik programlarının çoğu bu dört aşamayı müfredat olarak kullanır; büyüme kurulu aşama geçişlerinde karar verir.
blank'in ana cümlesi 'binanın içinde gerçek yok'; iş planı bir hipotez listesidir, doğrulama ofiste değil müşteride yapılır. yöntem klasik ürün geliştirmenin (gereksinim yaz, üret, lansman yap, sonra müşteriye sor) sırasını değiştirir; önce sor, sonra üret. müşteri görüşmesi ve mvp bu sürecin araçları, sorun çözüm uyumu ve ürün pazar uyumu kilometre taşları.
kurumsal uygulaması blank'in kendisi tarafından da geliştirildi: büyük şirket içinde yeni iş kuran ekip için aynı süreç, iki farkla. birincisi kurumsal ekip mevcut müşteri tabanına erişebilir, bu hem avantaj hem tuzak (mevcut müşteri yeni ürünü onaylamayabilir, bkz yenilikçinin ikilemi). ikincisi kurumsal ekip pilot çıkmazı ve iç onay süreçleriyle de uğraşır. iç girişimcilik programlarının çoğu bu dört aşamayı müfredat olarak kullanır; büyüme kurulu aşama geçişlerinde karar verir.