@tolgaerdem · 19 gün önce
Girişimlere prototip ve elektronik muhafaza satmak: 3D baskıyla geçen bir yılın notları
Gaziantep'te elektronik ürün geliştirme danışmanlığı yapıyorum. Kart tasarımı yapan girişimlerin çoğu kutuyu son ana bırakıyor; devre çalışıyor, yatırımcı sunumu iki hafta sonra ve ellerinde çıplak bir kart var. Geçen yıl bu boşluğu iş modeline çevirdim ve 14 girişimle muhafaza işi yaptım. Burada neyin işe yaradığını ve nerede para kaybettiğimi yazmak istiyorum.
İş üç parçadan oluşuyor: muhafaza tasarımı, prototip baskı ve ürün tutarsa kalıp öncesi dosya hazırlığı. İlk aylarda hepsini tek bir paket fiyatla sattım ve revizyonlar beni batırdı. Bir akıllı sayaç kutusu 7 revizyona gitti, her seferinde kart ölçüsü ya da konnektör yeri değişti. O işte saat başına kazancım yarıya düştü. Şimdi teklif ikiye ayrılıyor: tasarım saatlik ücretle ve 3 revizyon dahil, baskı ise adet ve malzemeye göre ayrı. Tipik bir muhafaza 12 ile 25 saat tasarım tutuyor.
Teknik tarafta en çok tekrar eden dersler belli. Vida bağlantıları için plastiğe doğrudan vida yerine ısıl gömme somun kullanıyorum, söküp takmaya dayanıyor. USB-C ve buton açıklıklarında baskıdan sonra 0,2 ile 0,3 mm pay bırakmazsanız kart yerine oturmuyor. Klipsli kapaklarda katman yönüne dikkat etmek gerekiyor, yanlış yönde basılan klips ilk açışta kırılıyor. Dış ortamda kalacak ürünlerde PETG ya da ASA kullanıyorum, PLA güneşte şekil değiştiriyor.
Görsel sunum ayrı bir konu. Yatırımcıya gösterilecek parça için FDM yetmiyor, katman çizgileri ürünü ucuz gösteriyor. Ya reçine baskı yaptırıyorum ya da dışarıdan SLS veya MJF baskı alıp boyatıyorum. Fonksiyon testi için FDM, sunum için reçine ya da toz yatak ayrımı müşteriyi de rahatlatıyor, iki farklı amacı tek parçayla çözmeye çalışmıyoruz.
Müşteriyi çoğunlukla teknokentler ve kuluçka merkezlerindeki demo günlerinden buluyorum. Ödemeyi yüzde 50 peşin, kalanı teslimde alıyorum ve her projede gizlilik sözleşmesi imzalıyoruz. Dosyaları ortak bir buluta değil, proje bazlı erişimle paylaşıyorum. Benzer iş yapan var mı, revizyon sınırını nasıl koyuyorsunuz merak ediyorum.
İş üç parçadan oluşuyor: muhafaza tasarımı, prototip baskı ve ürün tutarsa kalıp öncesi dosya hazırlığı. İlk aylarda hepsini tek bir paket fiyatla sattım ve revizyonlar beni batırdı. Bir akıllı sayaç kutusu 7 revizyona gitti, her seferinde kart ölçüsü ya da konnektör yeri değişti. O işte saat başına kazancım yarıya düştü. Şimdi teklif ikiye ayrılıyor: tasarım saatlik ücretle ve 3 revizyon dahil, baskı ise adet ve malzemeye göre ayrı. Tipik bir muhafaza 12 ile 25 saat tasarım tutuyor.
Teknik tarafta en çok tekrar eden dersler belli. Vida bağlantıları için plastiğe doğrudan vida yerine ısıl gömme somun kullanıyorum, söküp takmaya dayanıyor. USB-C ve buton açıklıklarında baskıdan sonra 0,2 ile 0,3 mm pay bırakmazsanız kart yerine oturmuyor. Klipsli kapaklarda katman yönüne dikkat etmek gerekiyor, yanlış yönde basılan klips ilk açışta kırılıyor. Dış ortamda kalacak ürünlerde PETG ya da ASA kullanıyorum, PLA güneşte şekil değiştiriyor.
Görsel sunum ayrı bir konu. Yatırımcıya gösterilecek parça için FDM yetmiyor, katman çizgileri ürünü ucuz gösteriyor. Ya reçine baskı yaptırıyorum ya da dışarıdan SLS veya MJF baskı alıp boyatıyorum. Fonksiyon testi için FDM, sunum için reçine ya da toz yatak ayrımı müşteriyi de rahatlatıyor, iki farklı amacı tek parçayla çözmeye çalışmıyoruz.
Müşteriyi çoğunlukla teknokentler ve kuluçka merkezlerindeki demo günlerinden buluyorum. Ödemeyi yüzde 50 peşin, kalanı teslimde alıyorum ve her projede gizlilik sözleşmesi imzalıyoruz. Dosyaları ortak bir buluta değil, proje bazlı erişimle paylaşıyorum. Benzer iş yapan var mı, revizyon sınırını nasıl koyuyorsunuz merak ediyorum.
12 4 yorum
