@ideefixe · 2 gün önce
3D baskı hizmetine B2B müşteri bulmak ve teklif hazırlamak: işe yarayan 7 yol
Sekiz aydır İzmir'de prototip, aparat ve yedek parça basan bir 3D baskı atölyesinin pazarlamasını yapıyorum. Başta bireysel müşteriye odaklanmıştık ama sipariş başı tutar düşük, soru çok, iade fazlaydı. Kurumsal tarafa döndükten sonra sipariş sayısı az ama tutarı yüksek bir yapıya geçtik. Bu sürede işe yarayan yöntemleri sırayla yazıyorum.
1. Organize sanayi bölgesinde numuneyle ziyaret. Broşür değil, o bölgedeki bir fabrikanın işine yarayacak bir aparat ya da kırılan bir parçanın baskısıyla gittik. Bakım şefleri bir parçayı elinde görünce konuşma başlıyor.
2. LinkedIn'de satın almacılara değil Ar-Ge ve üretim mühendislerine ulaşmak. Satın alma tedarikçi listesine bakıyor, mühendis ise ihtiyacı doğuran kişi. Haftada bir gerçek bir iş örneği paylaştık: sorun, malzeme, adet, süre.
3. Google Ads'te niyetli ifadeler. '3d baskı fiyat' çok tıklama getirip az iş çıkarıyor. 'Prototip baskı teklif', 'tersine mühendislik yedek parça' gibi ifadeler daha az tıklama ama daha çok teklif talebi getirdi. Ücretsiz STL ve hazır model gibi ifadeleri negatif kelime listesine ekledik.
4. Teknokentler ve kuluçka merkezleri. Donanım girişimleri prototipe ihtiyaç duyuyor ve demo günlerine katılmak bir iki yeni müşteri getirdi.
5. Fuarlar. 17 ile 19 Eylül 2026'da yapılan EXPO3D İstanbul'a ziyaretçi olarak gittik. Kartvizit topladık ve bir hafta içinde hepsine kısa bir takip e-postası attık.
6. Teklifi hızlı ve net vermek. Teklifi 24 saat içinde gönderiyoruz ve içinde malzeme, renk, tolerans, adet kırılımı (10, 100, 500 gibi), teslim süresi, revizyon sayısı, teklifin geçerlilik süresi ve ödeme vadesi yazıyor. Müşteri karşılaştırma yaparken eksiksiz teklif öne çıkıyor.
7. Takip. Teklif gönderildikten sonra 3. ve 10. günde arıyoruz. Kaybedilen tekliflerde nedenini soruyoruz; çoğu zaman fiyat değil termin çıkıyor.
Sekiz ayda 23 kurumsal müşteriye ulaştık, bunların 9'u düzenli sipariş veriyor. Rakamlar her atölyede farklı olur, kendi şehrinizin sanayi yapısına göre yöntemlerin ağırlığı değişir.
1. Organize sanayi bölgesinde numuneyle ziyaret. Broşür değil, o bölgedeki bir fabrikanın işine yarayacak bir aparat ya da kırılan bir parçanın baskısıyla gittik. Bakım şefleri bir parçayı elinde görünce konuşma başlıyor.
2. LinkedIn'de satın almacılara değil Ar-Ge ve üretim mühendislerine ulaşmak. Satın alma tedarikçi listesine bakıyor, mühendis ise ihtiyacı doğuran kişi. Haftada bir gerçek bir iş örneği paylaştık: sorun, malzeme, adet, süre.
3. Google Ads'te niyetli ifadeler. '3d baskı fiyat' çok tıklama getirip az iş çıkarıyor. 'Prototip baskı teklif', 'tersine mühendislik yedek parça' gibi ifadeler daha az tıklama ama daha çok teklif talebi getirdi. Ücretsiz STL ve hazır model gibi ifadeleri negatif kelime listesine ekledik.
4. Teknokentler ve kuluçka merkezleri. Donanım girişimleri prototipe ihtiyaç duyuyor ve demo günlerine katılmak bir iki yeni müşteri getirdi.
5. Fuarlar. 17 ile 19 Eylül 2026'da yapılan EXPO3D İstanbul'a ziyaretçi olarak gittik. Kartvizit topladık ve bir hafta içinde hepsine kısa bir takip e-postası attık.
6. Teklifi hızlı ve net vermek. Teklifi 24 saat içinde gönderiyoruz ve içinde malzeme, renk, tolerans, adet kırılımı (10, 100, 500 gibi), teslim süresi, revizyon sayısı, teklifin geçerlilik süresi ve ödeme vadesi yazıyor. Müşteri karşılaştırma yaparken eksiksiz teklif öne çıkıyor.
7. Takip. Teklif gönderildikten sonra 3. ve 10. günde arıyoruz. Kaybedilen tekliflerde nedenini soruyoruz; çoğu zaman fiyat değil termin çıkıyor.
Sekiz ayda 23 kurumsal müşteriye ulaştık, bunların 9'u düzenli sipariş veriyor. Rakamlar her atölyede farklı olur, kendi şehrinizin sanayi yapısına göre yöntemlerin ağırlığı değişir.
5 4 yorum
