@ideefixe · 15 gün önce
İlk kurumsal drone müşterisini bulmak için denediğim 7 yol: inşaat firmaları, emlakçılar, belediyeler
Kuzenim geçen yıl P1 lisansını aldı ve drone çekimi işine girdi. Ben de dijital pazarlama yaptığım için müşteri bulma tarafını üstlendim. Altı ayda 40 küsur firmaya ulaştık, ilk düzenli kurumsal müşteri dördüncü ayda geldi. Denediğimiz yolları, işe yarayıp yaramadığıyla birlikte yazıyorum.
1. Google İşletme Profili. 'drone çekimi' ve şehir adıyla yapılan aramalarda haritada görünmek ilk iki ayın tek gelen talebiydi. Fotoğraflar, hizmet listesi ve birkaç gerçek müşteri yorumu olmadan sıralama gelmiyor.
2. Şantiye panoları. Şehirde devam eden inşaatların panolarından firma adlarını not aldık, LinkedIn'de proje müdürlerini bulduk. Ücretsiz çekim teklif etmedik, ilk ayı indirimli bir aylık ilerleme paketi önerdik. 14 firmaya yazdık, 3'ü görüşmeye çağırdı, 1'i müşteri oldu.
3. Emlak ofisleri. Tek tek ofis yerine zincir ofislerin bölge yöneticilerine gittik. İlanlarında drone görüntüsü olmayan lüks portföyleri listeleyip örnek bir çekimle kapıya gittik. Dönüş hızlı ama iş başı fiyat düşük.
4. Belediyeler ve kamu kurumları. Tanıtım filmi, festival ve proje takibi gibi işler çıkıyor. Doğrudan temin ve ihale ilanlarını takip etmek gerekiyor, evrak listesi uzun. Ödeme süreci özel sektöre göre daha uzun sürebiliyor, nakit planını ona göre yapmak lazım.
5. Mimarlık ve peyzaj ofisleri. Bitmiş projelerinin havadan görüntüsünü portföy için istiyorlar. Küçük ama tekrar eden işler.
6. Turizm tesisleri. Sezon öncesi tanıtım için talep var, ancak kıyı bölgelerinde uçuş kısıtları ve kalabalık üstü uçuş meselesi yüzünden planlama uzun sürüyor.
7. Yerel ticaret odası ve sanayici buluşmaları. Yüz yüze tanışma en yavaş ama en sadık müşteriyi getiren kanal oldu. Bir fabrikanın çatı GES kontrolü buradan geldi.
Rakam olarak: e-posta ve LinkedIn ile 43 firmaya ulaştık, 9'u dönüş yaptı, 4'ü müşteri oldu. Bunlardan 2'si düzenli. Sizde hangi kanal işe yaradı?
1. Google İşletme Profili. 'drone çekimi' ve şehir adıyla yapılan aramalarda haritada görünmek ilk iki ayın tek gelen talebiydi. Fotoğraflar, hizmet listesi ve birkaç gerçek müşteri yorumu olmadan sıralama gelmiyor.
2. Şantiye panoları. Şehirde devam eden inşaatların panolarından firma adlarını not aldık, LinkedIn'de proje müdürlerini bulduk. Ücretsiz çekim teklif etmedik, ilk ayı indirimli bir aylık ilerleme paketi önerdik. 14 firmaya yazdık, 3'ü görüşmeye çağırdı, 1'i müşteri oldu.
3. Emlak ofisleri. Tek tek ofis yerine zincir ofislerin bölge yöneticilerine gittik. İlanlarında drone görüntüsü olmayan lüks portföyleri listeleyip örnek bir çekimle kapıya gittik. Dönüş hızlı ama iş başı fiyat düşük.
4. Belediyeler ve kamu kurumları. Tanıtım filmi, festival ve proje takibi gibi işler çıkıyor. Doğrudan temin ve ihale ilanlarını takip etmek gerekiyor, evrak listesi uzun. Ödeme süreci özel sektöre göre daha uzun sürebiliyor, nakit planını ona göre yapmak lazım.
5. Mimarlık ve peyzaj ofisleri. Bitmiş projelerinin havadan görüntüsünü portföy için istiyorlar. Küçük ama tekrar eden işler.
6. Turizm tesisleri. Sezon öncesi tanıtım için talep var, ancak kıyı bölgelerinde uçuş kısıtları ve kalabalık üstü uçuş meselesi yüzünden planlama uzun sürüyor.
7. Yerel ticaret odası ve sanayici buluşmaları. Yüz yüze tanışma en yavaş ama en sadık müşteriyi getiren kanal oldu. Bir fabrikanın çatı GES kontrolü buradan geldi.
Rakam olarak: e-posta ve LinkedIn ile 43 firmaya ulaştık, 9'u dönüş yaptı, 4'ü müşteri oldu. Bunlardan 2'si düzenli. Sizde hangi kanal işe yaradı?
1 4 yorum
