@abdullahkurucay · 8 gün önce
Tedarikçi bulmak ve pazarlık etmek: İlk siparişten sürekli ilişkiye
Doğru tedarikçi bulmak, ürün seçmek kadar belirleyici. Kaliteli ve güvenilir bir tedarikçiyle çalışmak işletmenin en değerli varlıklarından biri.
Tedarikçi bulma kanalları: sektör fuarları, toptancı siteleri, üretici odaları ve dernekleri, mevcut ürünlerin üzerindeki üretici bilgileri ve sektördeki tanıdıklar. Fuarlar özellikle verimli çünkü kısa sürede çok üreticiyle yüz yüze görüşüyorsunuz.
Değerlendirme kriterleri: numune kalitesi, iletişim hızı, minimum sipariş miktarı, teslim süresi, ödeme koşulları ve kapasite. Kapasite önemli çünkü siz büyüdüğünüzde tedarikçinin de büyüyebilmesi gerekiyor.
Numune süreci atlanmamalı. Fotoğrafa ve söze güvenip toplu sipariş vermek klasik hata. Numuneyi gerçek kullanım koşullarında denemek, mümkünse birkaç kişiye kullandırmak gerekiyor.
Pazarlıkta sadece fiyat konuşulmaz. Ödeme vadesi, minimum sipariş miktarı, ambalaj özelleştirmesi, kusurlu ürün politikası ve teslim süresi de pazarlık kalemleri. Yeni başlayan için fiyattan çok düşük minimum sipariş miktarı almak daha değerli olabiliyor.
İlişkiyi kurarken dürüst olmak: küçük bir işletme olduğunuzu ve büyümeyi hedeflediğinizi söylemek, abartılı hacim vaat etmekten iyi. Sözünü tutan küçük müşteri, tutmayan büyük müşteriden değerli.
Tek tedarikçiye bağlı kalmamak da önemli. En azından bir alternatif tanıyor olmak, tedarik kesintisinde işletmeyi ayakta tutuyor.
Tedarikçi bulma kanalları: sektör fuarları, toptancı siteleri, üretici odaları ve dernekleri, mevcut ürünlerin üzerindeki üretici bilgileri ve sektördeki tanıdıklar. Fuarlar özellikle verimli çünkü kısa sürede çok üreticiyle yüz yüze görüşüyorsunuz.
Değerlendirme kriterleri: numune kalitesi, iletişim hızı, minimum sipariş miktarı, teslim süresi, ödeme koşulları ve kapasite. Kapasite önemli çünkü siz büyüdüğünüzde tedarikçinin de büyüyebilmesi gerekiyor.
Numune süreci atlanmamalı. Fotoğrafa ve söze güvenip toplu sipariş vermek klasik hata. Numuneyi gerçek kullanım koşullarında denemek, mümkünse birkaç kişiye kullandırmak gerekiyor.
Pazarlıkta sadece fiyat konuşulmaz. Ödeme vadesi, minimum sipariş miktarı, ambalaj özelleştirmesi, kusurlu ürün politikası ve teslim süresi de pazarlık kalemleri. Yeni başlayan için fiyattan çok düşük minimum sipariş miktarı almak daha değerli olabiliyor.
İlişkiyi kurarken dürüst olmak: küçük bir işletme olduğunuzu ve büyümeyi hedeflediğinizi söylemek, abartılı hacim vaat etmekten iyi. Sözünü tutan küçük müşteri, tutmayan büyük müşteriden değerli.
Tek tedarikçiye bağlı kalmamak da önemli. En azından bir alternatif tanıyor olmak, tedarik kesintisinde işletmeyi ayakta tutuyor.
0 1 yorum